楼市促销买一送一？，杭州临安楼市降价跑量成主流新房项目直接送金条

　　中国证券报记者采访获悉，当前杭州楼市分化加剧。 除了奥体板块等核心区域仍能吸引购房者争房外，杭州远郊临安等区域楼市降价升量已成为主流。

　　为了刺激销售，房地产开发商推出各种花哨的促销活动。 杭州临安的一处新房项目，甚至直接赠送了“金条”。

　　买98平米新房返800克黄金

　　记者从临安区华发汇天府项目售楼处获悉，该物业近期实行“买房送金条”促销政策。 目前主推4号楼、6号楼、7号楼，共有89平米和98平米两种户型。 最新政策是：买89平米房子返650克黄金; 买98平米的房子，返800克黄金。

　　一位销售人员表示，“目前该楼盘还剩下100多间房子，以前98平米可以拿到1050克黄金，但现在拿到的黄金(比以前)少了。”

　　以6月7日实时金价450.31元/克为计量单位，购买98平米房屋目前最高可获得36万元现金返利。

　　根据汇天府的一房一价表，100平米的房子总价最高在250万元左右，最便宜的在220万元左右。 以高层建筑为例，一套总价250万元左右的房子，折后总价约为214万元，相当于优惠了15%。

　　但这样的促销，意味着房子总价已经下降了几十万元，房子才被之前的购房者没收。 上述销售人员告诉记者，此前该楼盘曾举办过类似促销活动，但因部分业主维权问题而暂停。 “这次促销活动是从上个月中旬开始的，本来是打算快速清算的。”

　　值得注意的是，即使有这样的折扣，华发汇天府自2021年11月起也将难售。2022年3月新增推出的576套房子中，仅有56户签约。

　　一位临安当地人坦言，目前临安房地产市场上，几乎没有不优惠的项目。 “房子供应量太多，即使打折也很难卖。”

　　记者了解到，除了华发汇天府外，临安区的越秀桂月里项目也打出了“限时优惠最高60万元”的促销口号。 除了免费装修、免费停车位、免10年物业费外，部分房屋还免费获得5部手机，并获得房价折扣。

　　首付方面，临安银城青山湖畔去年推出“零首付”促销口号。 今年4月，青山湖畔推出新促销策略，即首付2万元，送价值48万元黄金。 绿地百源精舍的首付也很低。 注册价打折95%后，开发商将补贴20%的首付。 折扣后总价相当于折扣24%，首付17500元起。

　　供需矛盾突出

　　开发商花式促销的背后，是临安楼市供过于求的突出矛盾。

　　据临安楼市统计，截至6月5日14:00，临安新房待售10427套，可售面积118.19万平方米，与库存持平5 月初(10,407 套)。 今年5月，临安新房网上签约仅471套。 按照5月网上签约量计算，意味着临安新房销售周期将达到22个月。

　　几位熟悉临安二手房的中介经纪人告诉记者，临安“投资者”现在正在出售。 5月份成交的热门住宅小区中，临安越秀星悦城排名第一，成交17套，成交均价约为16175元/㎡。

　　根据透明卖房网站一套房子的价格显示，越秀星月城的新房单价在2万元左右。 如今，二手房成交均价较新房时期下降了20%左右。 越秀星月城的房源数量也很高。 贝壳App上有465套房源，单价最低的一套仅为每平方米15083元。

　　房地产市场两极分化

　　5月份，杭州新房市场依然分化，中签率低迷的同时，犹豫情绪也普遍存在。

　　5月份，杭州新房开奖最热门的区域是钱江世纪城、申花、钱江新城二期等改善热点，中签率最低的仅为8.3%。

　　最受欢迎的抽签是申花板块的杭耀地产中心二区(中标率9.99%)和钱江世纪城板块的航城大厦(中标率8.3%)。 两次平仓和平仓，几乎是一样的。 期间领取预售凭证。 即使开通分流，中标率依然低于10%，并且有“五年限售”。 航城公馆如果入围抽签，甚至还需要缴纳社保。

　　值得注意的是，目前，犹豫或勉强抽奖仍是多数板块新房市场的主要表现。 5月份推出的项目中，犹豫数量占58%，超过一半的楼盘位于限购已放宽的地区。 据了解，5月，杭州限购放宽区域再次扩大，余杭中泰和平遥、萧山宁卫(部分地区)、文彦放宽限购，但波动仍属正常。

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