苹果手机变相降价促销引家电业集体反思

　　苹果手机变相降价促销引家电业集体反思

 

　　最近，面对新的市场环境和用户需求，就连智能手机行业的高端品牌苹果，也坐不住了。家电圈获悉，冒着品牌信誉下滑、消费信任被透支等一系列风险，苹果手机正在开启近十年来，最大力度的一次变相降价促销，最终结果还有待时间给出答案，但是苹果此举却引发整个家电行业大中小企业，以及高中低端品牌的集体反思。

 

　　虽然，一直以来，面对高端品牌的定位和特殊性，苹果不敢像三星手机那样，直接在新品上市后，就大幅度降低老品手机的售价，来抢市场蛋糕。但是，如今为了解决市场疲软、出货下滑的问题，苹果手机也在想尽办法激活用户：

 

　　一方面，通过加大“旧机换新”补贴力度方式，对使用苹果手机老用户再次购买新机，根据产品型号和使用状态，给予相应直减补贴，最高可抵金额2100元。比如，一款2015年苹果6s手机(64G),抵扣额从去年的500元直接涨到735元，涨幅高达47%。对于苹果用户来说，旧机竟然还在升值。不得不说，苹果的换新补贴力度之大。

 

　　另一方面，则是加大在各级市场的渠道拓展数量，对于苹果手机来说，长期以来因为售价较贵，渠道布局主要在城市市场，以及全国性的商超、连锁等大卖场渠道。但今年以来，在市场销售疲软的背景下，苹果也开始全面撒网，只要能出货的渠道，都去开发和拓展。毕竟，在中国这么大的市场上，解决增长问题的第一步，就是增加销售网点，才有机会接触用户。

 

　　其实，最近几年来，在全球消费电子市场上，苹果新款手机遇冷已不是什么新闻。特别是最近两年来，黄牛抢到苹果新机“不是加价卖”而是低于零售价出货，原因很简单：这早就不是一个卖方市场，而彻底变成一个买方市场。在这种背景下，苹果在品牌高端化、新品迭代周期化受限的背景下，尝试通过“以旧换新”、“拓展渠道”等手段提振市场销量，正是一种应对市场变化的积极调整。

 

　　如今，苹果手机这一轮在中国、日本等全球不少市场，加大“旧机换新”补贴力度的促销活动，也带给家电厂商在终端促销推广过程中的两层借鉴和参考：一是，在新的市场环境和消费需求通道中，必须要主动出击，不能再等待、再固执下去，要敢于突破，创造过去没有尝试的各种促销和推广活动;当然，不是赤裸裸的再降价，一定是好产品主导。

 

　　二是，面对消费市场新增需求放缓的现状，必须要加大对老用户的迭代激活力度。除了类似于“以旧换新”等手段之外，还有没有其它的方式可以解决和应对?显然，这正是当前各个家电厂商应该去探索和突破的。家电圈认为，在刺激老用户的过程中，除了高端品牌变相降价的优惠，大量中低端品牌还要寻找更好的手段，通过对用户的激励力度吊足胃口。

 

　　可以看到，智能手机对于苹果的营收贡献占据“半壁江山”，市场销售和出货的不振直接影响苹果的业绩和市场。虽然，苹果深知品牌的地位和调性，不能随意采取价格竞争手段。但是为了提振销量、谋求稳定发展，却又不得不尝试各种可能的手段和方法。对此，这无疑也为众多家电企业开启新的思路和突破口。

 

　　面对整个家电产业已经完成初期的发展、探索、沉淀，从而进入一轮发展的成熟期和稳定期，对于所有家电厂商来说，有的收获规模、有的收获品牌，还有的收获用户和信任。但是，在时代更迭带来的竞争环境和发展环境的变化，所有厂商都必须要敢于“打破常规”，以阶段性的非常规性举措和手段，应对市场的变化和同行的竞争。（来源: 家电圈）