未来法律创始人贺伊韩：用新模式为法律服务赋能

　　从2014年9月李克强总理提出“大众创业、万众创新”，四年来，无数企业诞生，也有无数企业跌倒在前往星辰大海的路上。在每年媒体公布的“创业死亡名单”中，不乏曾经的知名企业，还有更多籍籍无名的创业企业，甚至还没来得及崭露头角就昙花一现。从某种程度上而言，创业就是一场“生死游戏”。

 

　　2017年，一个大数据产经传媒机构在分析了101个初创企业创业失败的案例后，总结他们创业失败的20个原因时发现，有8%的企业因为“法律问题”而导致失败。实际上，相对于市场规模、产品、商业模式、财务、团队等企业创业的核心要素，“法律问题”看似事小，实则非常重要。但相对于前者，法律问题能够通过一定的手段提前规避。“每个创业者都应该提前并时刻关注创业中的法律问题，否则很可能因为1%的失误或者忽略导致100%失败。”创立互联网法律服务平台未来法律的贺伊韩如此评述。

 

　　作为国内顶尖TMT投资机构险峰长青的前法务总监、经验丰富的法律人、如今的创业者，贺伊韩对“法律”在创业企业中的角色有着非常深刻的认知。从就业到创业，他接触了近千家企业，目睹了众多创业企业因法律问题而半路折戟，这些问题涉及合伙人股权分配、早期运营、股权激励、融资等等。正因为看到创业企业法律服务市场的空白，痛心于因法律问题导致的失败本可以避免，他创立了未来法律，开始了从法律人到创业者的转变。

 

　　立身法律服务，探索“创新模式”法律服务

 

　　贺伊韩毕业于中国政法大学，从事律师多年，在险峰长青任职法务总监期间，支持过百余家创业公司进行融资、海外架构搭建、并购等法律手续，有着丰富而深度的企业级法律服务经验。在与众多创新、创业企业创始人的接触中，贺伊韩深刻感受到，大多数创业者缺乏基本的法律常识，而他们却不自知。法律常识的缺失很可能为企业未来的发展埋下风险隐患，甚至直接导致创业的失败。这让贺伊韩感到担忧和焦虑。

 

　　“一些简单的法律问题，他们可以通过朋友或网络解决。但专业性较强、针对性较强的问题，他们要么花非常高的时间、金钱成本才能解决，要么他们自己‘冒险’处理，但他们的处理方式在我们看来‘非常不专业’，尤其是在一些关乎公司未来生死存亡的问题上。最令人担忧的是，创业者们对这些隐患根本不了解。”贺伊韩告诉记者。

 

　　其时，传统的律师事务所以高昂的价格服务着大型企业客户，在他们看来，无论是创业企业遇到的法律问题还是这片市场都是小“ case”，这就让这片市场成为服务空白。也就是说，创业者有强烈的法律服务需求，但当时的法律服务市场却供给不足。

 

　　“在法律服务行业扎根多年，我非常了解创业者会面临的法律风险，这个市场一定会有人去做，我觉得我可以去尝试。”抱着这样的想法，贺伊韩创立了未来法律。针对创业者的现状，他们将自身定位为“创业者身边的法律顾问”，希望以一种“专业、及时、不贵”的服务，解决创业者的法律服务需求，也就是说，让创业者们可以性价比极高、更加便捷地获得法律服务。”。

 

　　创新商业打法，用新模式为法律服务赋能

 

　　与市场上众多法律服务机构不同，贺伊韩在创业伊始，便将公司定位为互联网+法律服务的平台，面向B端企业级客户，提供新经济领域投融资、并购、股权期权、知识产权、劳动人事等多方面法律服务。

 

　　未来法律的服务模式，是通过平台连接供需双方。未来法律以微信公众号为服务平台，一边链接着专业的法律顾问，一边面向创业者。企业用户需要法律服务时，可直接在平台下单，平台将会根据用户的需求进行智能报价，律师接单后，平台将根据标签为用户匹配最合适的律师，更加智能化。

 

　　将法律服务从线下延伸至线上，未来法律至少解决了三个行业痛点问题：一是可以通过快速匹配和限定完成时间，提高法律服务效率；二是智能化自动报价解决了传统法律服务机构价格虚高、不透明的问题；三是平台化发展有利于提高律师准入门槛，能够为客户提供高质量法律服务，更加的具有性价比。

 

　　而之所以将B端企业级客户作为服务对象，源于未来法律创始团队长期服务于企业客户，对企业各发展阶段将会遇到的法律风险了然于胸，同时，B端客户购买频次较多、付费率较高，也有利于未来法律的发展壮大。

 

　　创新服务内容+互联网商业模式，叠加创业浪潮，未来法律快速成长为互联网法律服务行业的新星，创业至今，服务了米未传媒、熙颐影业、柠檬影业、蓝港互动、小麦公社、创业邦、小饭桌、险峰华兴等近千家企业，其中不少企业还是行业中炙手可热的风口企业，这样的成绩不得不令行业侧目。

 

　　坚持初心，做法律服务行业的创新实践者

 

　　从律师转变为法律服务行业的创业者，让贺伊韩能够从行业的角度思考问题，包括整个法律服务行业的趋势。

 

　　他认为，随着互联网、人工智能等技术的发展，法律服务将变得更智能、便捷、高效，用户的体验越来越好；另外，目前市场交易主体多、交易多，对法律服务的需求旺盛。数据显示，截至2017年底，活跃的中小企业高达1000万家，而我国只有执业律师36.5万人，两者的缺口足足相差27倍。未来，提高效率、降低价格是趋势。

 

　　但无论行业如何发展、变化，未来法律的初衷不会变。过去几年，贺伊韩秉持创业初心，帮助众多企业构筑起稳健发展的安全边界。而在另一边，许多优秀的律师，也通过未来法律的平台，获得了收入的增长。如今，未来法律一方面继续通过互联网技术及服务模式的创新，带给企业用户便捷的服务体验，比如，推出智能法务、专属法务等等；另一方面，也积极发掘更多新一代的优秀律师，为广大创新创业企业提供门槛低、质量好、更便捷的法律服务。

 

　　法律是市场经济、商业文明的基石，理性沟通应该成为社会协商利益、达成共识的主要手段，而契约（合同、协议）是这种机制的重要体现。当今社会，像未来法律这样的新型法律服务机构，在普及法律服务、创新法律服务层面，起着重要的作用。

 

　　作为“老法律人”，贺伊韩非常享受从律师到创业者的身份转变，这让他永葆对法律服务行业和创新法律服务的激情。“未来法律对创新服务模式的探索不会停步，未来希望把未来法律打造成法律服务创新的参照系，成为未来法律服务变革、创新的践行者。”贺伊韩这样表示。