电商大战已经结束还是才刚开始

　　国务院总理李克强说，“我很愿意为网购、快递和带动的电子商务等新业态做广告。因为它极大地带动了就业，创造了就业的岗位，而且刺激了消费，人们在网上消费往往热情比较高。”

 

　　2014年9月，伴随着纽交所的一声钟响，阿里巴巴上市，发行价68美元，开盘价92.7美元，市值轻松突破2000亿美元。而在阿里上市之前，京东商城早在5月便已经登陆纳斯达克。

 

　　阿里与京东的接连上市，被誉为中国电商大战的终结，以阿里为代表的平台模式，和以京东为代表的商城模式分别引领了中国电商的两种形态，后来者与他们之间的差距有一条不可逾越的鸿沟。

 

　　但是与电商大战终结的轮调所形成鲜明对比的是，2014年，依然源源不断的有电商获得巨额投资，比如时尚时尚女性社区“美啦美妆”获2000万美金B轮融资、母婴特卖平台贝贝网获1.5亿元融资、B2C珠宝商城“东方美宝”获2000万美元A轮融资……超过亿元的融资屡见不鲜。

 

　　就在进入2015年后，这股风潮丝毫没有减弱，百度刚刚领投了二手车电商优信1.7亿美元的融资，而在此之前的3月初，同一个行业的车易拍也完成了1.1亿美元的D轮融资。

 

　　他们都有一个共同的特点，垂直电商。电商大战的确已经结束，但似乎属于垂直电商的竞争才刚刚开始。

 

　　而我们发现，垂直电商的发展趋势可以归为以下几点。

 

　　第一、社群、粉丝

 

　　去年4月的时候，艾瑞IUT发布了一份数据报告，3月31日至4月6日，乐视商城周覆盖人数达918.1万人，超越一号店、国美、当当，在中国前十大B2C电商网站中位列第7位。

 

　　对于当时生命周期大约两年的乐视商城，这个成绩十分强大。

 

　　而乐视商城之所以能够快速发展起来，最主要的因素之一就是乐视是在以社群、粉丝的模式在玩电商，脱离了原有的消费结束，用户离开的模式。

 

　　以爆品超级电视为纽带，乐视快速的培养其了一批忠实的粉丝，这批粉丝被超级电视所沉淀，转而变为了乐视商城的用户。

 

　　这批用户有着一个天然的共性，就是对于智能家居时代的理解，而乐视商城成为了他们接触智能家居的第一站，因此乐视商城其实聚集了一批对于智能化时代有追求的用户，得以快速成长，它已经形成了智能家居的社群。

 

　　而后期我们也看到乐视做了一系列的有关社群、粉丝的操作，如推出“LePar超级合伙人”计划，LePar是乐视CP2C全流程直达用户理念的延伸，是社群经济的向线下的延伸。

 

　　通过乐视商城和LePar可实现线上和线下密切的融合，形成强大的化学反应。在LePar服务的区域，如果是乐视商城带来的客户，由LePar进行后续的服务，所有LePar都是乐视社群经济的载体之一。

 

　　第二、深度垂直整合

 

　　无论是二手车电商、母婴电商、美妆电商，我们发现他们其实都做了强大的整合能力，在自身产业链上的整合，这也是垂直电商有别于平台电商的又一个方面。

 

　　平台电商是一个横向的拓宽，品类的扩张，而垂直电商则基于一个特定的场景做了深度的融合。

 

　　最明显的例子或许就是凡客，凡客当初以衬衫起家、之后开始在服装领域做了全品类的扩张，高峰是达到19万的SKU。

 

　　但凡客之后所遭遇的问题显而易见，凡客也重新回归到了专注做好衬衫的过程当中，陈年口述，“为了做好一件白衬衫，我开始密集安排出差，去见供应商，去找工厂。”

 

　　而我们再看乐视，乐视商城是乐视生态大环节中的一块，它在垂直维度上已经接近极致，从产品到营销都能够为其提供支点。

 

　　第三、传统企业开始触网

 

　　“互联网+”的概念正在大行其道，就所有产业开始向互联网经济靠拢是一个必然的趋势。

 

　　在这个过程当中，垂直电商为这些触网的传统企业提供了一个优良的阵地，我们同样以乐视商城为例，美的、海尔这样的企业在选择线上渠道时，大而全的平台是一个方向，这些平台有强大的流量作为支撑，但美中不足的是，用户的目的性十分明确。

 

　　而类似乐视这样的垂直于智能家居的电商则不同，他们更多的可以提供给用户消费的场景，挖掘用户消费的潜力。

 

　　因此，这也将成为垂直电商有一个发展的爆发点。

 

　　综上所述，其实电商大战远未结束，属于垂直电商的时代也才刚刚开始。（作者：李雪君）