东莞互联网创业者印象：可引领风潮，但也需呵护

　　对创业者来说，有人说这是最坏的时代，因为错过了最初的改革开放，更没赶上1992年后的经济大爆炸时代；但也有人说，这是创业最好的时代，因为有互联网……

 

　　在东莞，“雨林木风”公司近日被上市公司以5.4亿元整体收购，让本土互联网创业者们一时心神激荡。曾经名声在外的“雨林木风”，故事已经告一段落，但站在互联网+的风口上，东莞更多的创业者正在抒写自己的故事。

 

　　他们，有的是打法精准的定位派，抓住传统行业里用户“最痛、痒”的细分市场；有的是技术派，依靠强大研发实力或过硬的智能硬件。相比之下，更为广大的创业群体直接享受了互联网带来的红利。可以说，在互联网领域，东莞正掀起一股大众创业、万众创新的热潮。

 

　　除了创业者的素质沉淀和梦想，东莞也培育了互联网创业的土壤。电商的快速崛起、雄厚的硬件产业基础、廉价的创业成本、毗邻广深的良好区位、日渐完善的孵化融资孵化机构、各级政府的政策支持，都成为吸引科技企业和草根群体掘进东莞互联网创业的原动力。只不过，这些创业幼苗，还需要更多呵护。

 

　　“互联网+”风口搭乘者

 

　　3月底，东莞松山湖国际金融创新园里，刚刚搬进来的唯兰朵电商公司顾不上装修好办公室，就开始加紧筹备进军欧洲的计划。

 

　　这家成立才一年，主营中高档首饰盒、收纳盒的公司，寄托了几位工厂老板二次创业的希望。“董事长自己有个接外单的首饰盒工厂，眼看利润一年年地少了，观望了好几年，还是决定要自创电商品牌。”唯兰朵公司总经理魏涛说。

 

　　由于有工厂大量做外单的底子，从2013年底开始在天猫上线后，唯兰朵一下子就做到了天猫类目第一，年销售额达600多万元。但好景不长，不久，唯兰朵的天猫店主发现网上出现大量跟风产品，款式类似，但价格却便宜好多，这直接导致该店铺业绩一度直线下降。

 

　　一开始，唯兰朵也打价格战，从200多元的单价一直降到近100元。“后来发现这样下去不行，降价自毁品牌不说，而且因为质量不一样，单用料的成本就没法和别人去血拼。”

 

　　电商突围 布局海外

 

　　如何突围？曾经担任过环球市场集团高管的魏涛让下属统一认识：“电商不是开个天猫店卖货，是整体思维和系统的打造。”于是，唯兰朵大量搜集情报进行分析，提炼出自己的品牌定位“Luxury for Daily Use”，即“让奢华触手可及”。

 

　　新战略效果很明显：目前唯兰朵在天猫的价格一直维持到200元左右，反而赢得了大批中高档用户的“死忠”，使其稳居销量冠军宝座。

 

　　这在魏涛看来，电商，绝不仅仅是互联网对商业形态的改变，它最终应该是让“互联网+”的触角延伸至制造业。“这就意味着东莞工厂有了二次创业、弯道超车的机会。比如都看好的C2B，即消费者驱动的商业模式，这要求制造端高度柔性化、个性化以及快速响应市场，东莞许多工厂已经具备这样的能力。打个比方，以前我们一个订单的生产周期可能是一两个月，但现在生产排期已经可以缩短到一两周的时间。”

 

　　在多次调研欧洲市场后，唯兰朵还在紧锣密鼓布局跨境电商。该公司已经完成了在欧洲当地地面推广、海外仓和售后服务的搭建，今年打算先在亚马逊、ebay等国际平台上线产品，并逐渐对接欧洲当地垂直电商平台。他们还有个更远的目标——最终将Vlando平台化，自建Vlando自主品牌的垂直电商。

 

　　草根创业 蔚然成风

 

　　当然，电商创业不仅仅只是工厂的转型专利，相反，对大多数草根创业者来说，它是实现财富增值的绝佳机会。

 

　　随着智能手机以及微信应用的普及，东莞的微商已经蔚然成风。有数据统计称，截至2014年11月，东莞微商人数突破20万。其中，不少家庭主妇或者个体店主，依靠卖化妆品、营养品、玉石珠宝以及服鞋、母婴用品等，居然实现月销百万。

 

　　除了微商，跨境电商在东莞同样火爆，引得上至退休老人，下至大学新生纷纷投身其中。（详见东莞日报2月2日B01版《跨境电商草根众生相》报道）而在某大型东莞跨境电商交流群里，不时会有人贴出一张张独门独栋、大门紧闭的照片，并配上文字“你只知道么，这栋楼里几个人的团队，一年的流水已经数百万”，众人惊呼：求取经。

 

　　电商创业热潮还在升温。据悉，为了营造氛围，储备人才，在接下来的几个月里，由东莞电商协会和市跨境电商协会发起，两场面向草根人群发起的创业大赛即将举行。尽管主题不同、形式不尽相同，但同城PK之势还是让人颇为期待。

 

　　“黑海”里的领跑者

 

　　在互联网从业者看来，上述电商业者，可谓是大众创业的典范，但却难算是“万众创新”。因为他们更多的是赶上了成熟的电商销售模式，其红利主要由电商巨头们创造。东莞互联网界的“创新”又在哪里呢？

 

　　在东莞，互联网界特别是移动互联网的创新项目可谓繁多，生活、健康、房产、娱乐、工业企业，各个领域一个不落。他们，有的依靠对细分市场和用户需求的精准把握闯出一番天地，有的则凭借雄厚的技术团队和硬件系统征服了合作者们。

 

　　找准“心塞行业”痛点

 

　　如今，互联网领域已经形成共识，越是用户体验不好、吐槽得越多的行业，越具有发展空间。东莞一家本土风投机构投资总监就明确对媒体表示，越是对传统行业带来冲击的模式，他们就越有投资兴趣。

 

　　对此，近日获得A轮投资的莞企盟大集团创始人李实深有体会。该公司之所以进入塑化行业垂直电商领域，正是由于其创始人李实在行业摸爬几十年后，看到了用信息化手段降低交易成本的巨大市场。

 

　　东莞国富科技孵化器负责人朱鹏玮认为，这些“心塞行业”原有服务痛点多，如信息不透明，潜规则盛行，交易成本高，缺乏信用体系，店大欺客等。“比较典型的有装修、金融、汽车售后服务、交通出行、医疗等，其首要需求是利用互联网改善原有行业痛点。滴滴、快的打车的成功，余额宝的流行，已经充分证明了这一点。”

 

　　“痒点”的诱惑

 

　　除了行业痛点，能够让用户锦上添花的行业“痒点”也同样极具价值。在东莞，针对东莞工业企业在移动互联新形势下的推广难题，锐峰智萌网络技术公司专门针对此开发了“企业移动画册”，通过一个APP平台，免费制作企业在移动端的宣传文案。锐峰智萌CEO潘峰是个80后，他说，移动互联时代，东莞众多的传统中小企业也需要推广的新模式和新渠道，这一创业空间十分广阔。

 

　　技术派的“黑海”

 

　　作为东莞十大最具投资价值的互联网公司之一，东莞唯一网络科技有限公司的实力更体现在技术研发上。曾经以出租服务器起家的唯一网络，此前投入大量的人力物力，研发出一套市场估值达4000万元“云安全防卫系统”，可为客户提供高效的整体网络安全解决方案。

 

　　凭借这一核心技术，唯一网络近几年保持快速增长，先后开设了深圳、厦门、北京等8家分公司，客户数量突破3000家，其中不乏淘宝网、百度、京东商城、爱奇艺等知名互联网企业。

 

　　类似唯一网络的技术派在东莞不在少数。东莞市联讯系统科技有限公司总经理王磊正在进一步加大联讯科技智能云WIFI模块与电商巨头京东云对接。三个月前，该公司与京东签订合作协议，成为向京东提供物联网技术解决方案的三家企业之一。

 

 

　　创办于2012年9月的联讯科技，原先以做路由器起家。“当时整个广东的氛围非常拼，只要是能赚钱的单我们都做。”但到了2013年，互联网企业强势入侵传统家电行业，王磊看到传统家电智能化的需求，果断转向物联网和互联网领域。

 

　　“互联网公司想要做硬件产品，需要找嵌入式配合，硬件公司需要做互联网平台，两者都不具备的能力我们都具备了”。王磊说，公司依托自主技术把传统家电与互联网相结合，成为国内第一批在物联网领域领跑的企业，两年内技术水平跻身国内前十。

 

　　“这个行业就是一片黑海，黑灯瞎火的，我们在跑，别人看不见，但天亮的时候，我们已经跑得很远了。”王磊的这句感叹，也是许多创业前行者暗暗自得的心声。

 

　　创业幼苗亟待呵护

 

　　作为一个毗邻广深、信息产业发达的二线城市，东莞无疑给互联网创业者提供了一块创业洼地。但交流氛围缺乏、专业人才难找等瓶颈，依然严重制约着互联网创业幼苗的茁壮成长。

 

　　外部的意外风险

 

　　来自外部的意外风险也让初创团队欲哭无泪，尽管初创团队一般都选择避开与巨头直接争食。近日，曾经以奖励虚拟币，一夜之间粉丝量暴增的东莞微信公众号“派卡”，曝出已被微信官方团队封杀。微信给出的理由是，“利用微信关系链发展下线分销的行为，并进行盈利或诱导用户关注”。

 

　　在该公众号运营方安索网络科技有限公司总经理王建军看来，他们只不过采用了一种快速增粉的鼓励办法，其本质是通过合作商家让利快速聚拢人气，最终形成一个用户、商户双赢的局面。

 

　　“当头一棒，太突然了，之前没有半点沟通。投资都打了水漂。””王建军说。据介绍，在被微信封杀前，该公司微信账号“派卡”形势大好：在半年内已拥有62万粉丝，在全国合作商户达400多家。

 

　　在东莞电商协会一位负责人看来，派卡的失败有多方因素。“如果该团队更谨慎一点，或者能像在深圳那样消息灵通，提前得到点风声，也不至于如此被动。但归根到底，在巨头的游戏平台，初创型的莞企是没有话语权的。”

 

　　未出生便夭折的项目

 

　　有业内人士曾表示，东莞有一批有技术、想壮大的互联网创业团队，但由于缺乏交流平台，在对接传统产业时太过于务实，缺乏眼界与取舍，加上受资金、人才、观念等综合因素的影响，一些项目未出生就已夭折。

 

　　国富科技孵化器负责人朱鹏炜说起这样一个案例：该团队在东莞发现有这样一项应用，能通过手机“管家”对家里的水电燃气热水进行安全开关，还可连接上小区物业。但这个团队把智能开关研发、软件APP开发、推广销售全包了，很辛苦、但效率低，其实企业只需做其中最核心的一部分，其他可以找人合作代劳。

 

　　“归根到底，还是没有互联网思维，传统企业包打天下，而互联网讲求的是资源有效配置。”朱鹏炜称。

 

　　也有业内人士指出，东莞本身的信息产业在某种程度上也形成了路径依赖。

 

　　近几年，与智能手机互联的智能可穿戴设备，以及各种智能终端硬件等高端制造业在东莞兴起。但一位多次参与筹划东莞移动互联网创业大赛的业内人士却认为，东莞从事移动互联创业，还是以硬件产品偏多，软件和方案类产品偏少，而移动互联产业链最具价值的恰恰是创意设计产品和方案产品。因此，从总体来说，东莞的移动互联创业还是围绕着以生产制造见长的硬件展开，这种发展路径显然后劲不足。

 

　　呵护创业幼苗

 

　　如何让这些创新幼苗茁壮成长？来自政府和全社会的扶持尤为重要。

 

　　“但政府总喜欢补贴大企业，或者通过补贴园区、孵化器运营方来间接补贴，效果往往很差。比如说，有的说头两年免租，实际情况是先收租，等到政府补贴到位了，再返还租金，但很多初创企业恰好就倒在这个时候。”王建军称。

 

　　“对于刚起步的创业者来说，他们的需求更小，更实际一点，松山湖这样的园区有时候并不是第一选项，他们也许只需要在城中村边上有个格子间就够了。再进一步，也无非是招到合适的团队，能有第一笔启动款。”近日，在考察旗下一处三旧改造类厂房时，广东中天集团一位众创空间项目负责人称，要扶持，对创业者真实需求的把握是第一位的。

 

　　但无论怎样，对于草根创业者来说，东莞依然不愧为一块创业洼地。其人力成本、办公场地、交通住宿等都比一线城市便宜。同时，创业草根群体对东莞的用户市场也非常看好。

 

　　“二线城市竞争少、机会多，都是洼地，就看有没有能力挖掘。” 王建军称，在吸取了经验教训后，他们公司也在策划一个能避开“微信高压线”的产品。

 

　　“总之要创业做下去。”不过，他也表示，这将是他最后一个微商类创业项目。

 

　　盘点

 

　　“互联网+”创业的

 

　　东莞实践

 

　　3月，全国两会时的总理政府报告，迅速让“互联网+”成为热词。所谓“互联网+”， 最早的解释就是“充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中”。“互联网+”促进了以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合。东莞还有哪些创业型互联网+项目？

 

　　“互联网+金融”：

 

　　本土P2P网站异军突起

 

　　东莞目前兴起了20多家P2P网站，其中的佼佼者累计交易金额已达数十亿规模。从行业影响力看，团贷网打入国内P2P网站前十，友贷网紧随其后。这两家网站目前均完成了融资。前者去年9月完成千万级的A轮融资，后者日前被美国银富集团收购，宣称间接登上美国OTC市场。

 

　　“互联网+智能穿戴”：

 

　　儿童定位鞋受追捧

 

　　前有《亲爱的》，后有《失孤》，防止孩子走失、被拐的定位设备进入人们视线。2014年底，东莞瓦力科技开发了主攻定位应用的“觅见”APP，推出仅一个月就创下了5万多名网络用户。而寮步一家传统鞋厂巴巴童鞋联手中兴电子，推出了智能定位童鞋并开始热销。东莞鼎派物联网技术公司在松山湖举办移动互联创业大赛上，也展示了一款专门针对儿童的智能终端。

 

　　“互联网+动漫游戏”：

 

　　“拽猫”逆向而行成招财猫

 

　　2011年，东莞漫彩文化传播有限公司推出网络卡通潮牌“拽猫”，第一年就在网上创下了超越500万元的出售量，此后该项收入每年均有几百万元，坐稳全国搪胶玩具公仔出售第一品牌的宝座。其诀窍在于在动漫产业链上逆向行走，即先运用新媒体传播力手段“拽猫”，并以电商渠道迅速实现价值变现。

 

　　莞企也在当今正火的手游上发力，分别于2010年和2013成立的东莞巨细科技和东莞黑洞科技公司，推出东莞首款自研3D手游产品，其背后的投资人则是东莞楷模家具董事长兼总裁徐国芳。

 

　　“互联网+社区服务”：

 

　　房产巨头的“大数据”实验

 

　　2013年，东莞一家云计算技术企业先走一步，在本土多个小区试点“智慧社区”，并通过“云家”APP等，提供 “油盐酱醋茶”一站式服务，该模式已经走出东莞，开始逐步扩展至全国市场。2014年8月，本土房地产巨头光大集团也开始在旗下十几个小区上线“云上城”智能APP，包含一键开门、快速服务、物业账单、社区商城等多项功能，以此详尽搜集业主的生活开支数据，进而调整社区及其配套服务内容和社区商业业态。

 

　　“互联网+洗衣”：

 

　　在线洗衣现身东莞

 

　　如果将社区服务拆解，每个细分领域仍然是不小的商机。去年12月6日，由四个85后草根创业者发起的东莞首家在线洗护平台“大洗啦”正式上线并打开市场，该公司同时获得本土天使投资50万元，这一消息吸引了各大媒体关注。其服务模式为微信公众号下单，免费取送，业务覆盖至主城区，卖点则为价格比中高档小区干洗平均价格低20%。

 

　　“互联网+人才招聘”：

 

　　垂直招聘网站迎来风投

 

　　今年1月，起家于东莞的猎头公司“才猎天下”获得一笔100万的首期风投，原因是该公司决定打破猎头公司传统的垂直招聘模式，转而打造智能互联网人才O2O平台。投资方后期还将追加300万元投资。无独有偶，当月，东莞首个电商及现代物流人才垂直招聘平台易雇网进驻松山湖并上线运行，今年该公司预计可为东莞提供7万至8万个电商人才岗位需求。（来源：东莞时报）