东莞代工巨头内销发展迅猛营业额连年翻番

　　东莞代工巨头内销发展迅猛营业额连年翻番

 

　　自2010年开始,东莞企业“代工巨头”时代皮具拉开了一场从代工到自主品牌的攻坚战。为了进一步占领国内市场份额,日前,他们正准备给品牌注入更多的配套产品,计划扩充鞋子、衣服等产品线,扩大生产规模,使消费者在其品牌店面实现“一站式采购”。也有企业主表示:“目前,内销品牌正在逐步成长,卖得起价钱的,能够顶得住成本的上涨的,会成长并留在东莞。”

 

　　早在2010年,时代集团就以市场价成功收购了创立于1974年的意大利女包品牌TUSCAN‘S,并为其注入新的时尚活力,一跃成为欧洲新锐品牌。自2011年开设TUSCAN‘S第一家专卖店以来,时代集团启动内销市场全面布局。如今,TUSCAN‘S已经在香港、北京、上海、广州、深圳、重庆、成都等一二线城市开设了超过85家的直营店,营业额连年翻番。

 

　　值得一提的是,随着TUSCAN‘S品牌影响力越来越大,目前TUSCAN‘S品牌从传统的包包已经衍生到饰品、手链、笔记本、笔袋、墨镜、耳环等配件产品。“这些产品是2014年底推出的,作为配套产品进一步丰富TUSCAN‘S的品牌内涵。”时代皮具相关负责人表示,目前,这些配件产品设计研发环节在时代集团完成,而生产环节则以外发为主,但生产量较小。这些配件产品现已在部分直营店销售。

 

　　线上同时开花　还要抢高端男士市场

 

　　时代皮具相关负责人告诉记者,自产自销是时代集团未来最终的发展战略目标,将继续以制造与零售并驾齐驱的双战略模式,迅速占领市场。据其透露,在英德的生产基地,时代集团正在建立时代集团博物馆,将把企业的发展历程一一呈现出来。

 

　　而借鉴TUSCAN‘S的成功发展经验,时代皮具另一品牌Fashion&　Joy定位为更加年轻时尚的人群,研发设计都在香港总部完成。该系列产品主要为旅行箱包、商务用品以及配件。据了解,Fashion&　Joy已于去年下半年主要以电商的方式推出市场,并通过今年加博会首次在线下亮相并启动全国招商。目前,Fashion&　Joy已在深圳拥有首家线下实体体验店,预计陆续在其他城市推出线下体验店。首批体验店将选择在北京、上海、广州、深圳及重庆、成都6座城市设立。东莞专卖店或选址于东城万达。

 

　　目前,为了抢占高端男士皮具用品市场,时代皮具即将推出又一个自主品牌———SITOY.该品牌现处于启动运营前期工作阶段,不久便可正式面世。据介绍,SITOY完全是一个由时代皮具自主研发、设计、生产的品牌,时代皮具拥有100%的自主知识产权,计划将其培育成高端的男士皮具用品品牌,包括商务用品及旅行皮具用品。

 

　　看好自主品牌内销

 

　　“未来3年,我们在东莞工厂的产能还要持续每年扩大,还要持续增长在国内的销售。”这家位于道滘的正永鞋材企业,老板谢香敬对公司未来显得胸有成竹。经过10多年的发展壮大,现在他们是百丽、兴昂、华坚等知名品牌和鞋企的重要供应商。

 

　　他说,尽管上半年跟去年同期相比,他在国内的客户略微有所下降,“这是在客户付款不良的情况下,我们主动终止了合作,这个部分客户是在10%-15%,是我们主动调整客户的结果,希望砍掉不良客户,培育更优质的客户。我们还有好大一部分潜在的良性客户,业务还是有很大的提升空间。所以,这也并不影响我们对国内市场的看好,我们对内销还是充满信心。”

 

　　2005年,谢香敬开始做自己的品牌,5年前外销比例70%,3年前55%,去年内销外销各一半。在他看来,内销品牌正在逐步成长,做内销的,有自己的品牌,卖得起价钱的,能够顶得住成本的上涨的,会成长并留在东莞;未来外销也就是代工的企业,会逐步走出东莞,转移到其他地方,内销会逐步成长,做品牌、做设计、高端的还是会留在这边。

 

　　[吐个槽]

 

　　网购冒牌货太多

 

　　让企业做内销很苦恼

 

　　据他观察,“从今年上半年的形势来看,做外贸的工厂会更艰难,有一些外贸品牌付款不准时的时候,很多中小型企业便会出现资金链断裂,或破产,或走佬。”

 

　　“尽管国内很多企业在转移,与此同时,也有很多内销品牌一直在成长,每一年都有客人在重新开工厂。”谢香敬一边泡茶、一边轮流接听摆在桌上的两个手机,谈生意的电话此起彼伏。

 

　　不过,对于内销市场,他也提出了自己的苦恼。“企业在转做内销这一块,存在很大阻碍。特别是网购,很多都不是正规工厂生产出来的,都是冒牌货,这对企业内销造成很大的影响。”（来源：南方网）