宏川30年： 一家企业和一座城的“双向”奔赴

1993年，当刚刚大学毕业、年仅21岁的林海川来到东莞市虎门镇，入职一家乡镇企业时，脑海里并没有创办一家可以持续成长30年企业的构想。

 

自微而起，从起步阶段的打拼，到打破化工贸易企业的惯性路径，进军化工仓储领域，摆脱受上下游挤压的“夹心”饼干状态，再到举起并购大旗，从珠三角地区延伸到长三角地区，形成区域协同；自2008年起，剑指资本市场，组织管理、企业规模再上台阶，2018年宏川智慧在深交所主板上市，开启新征程。

 

三次跨越式“跳跃”的背后，是林海川以“学习、坚韧、创新”的企业家精神，勇于进取，打破个人和组织的认知边界，集合宏川人之力，成就化工行业供应链龙头企业的生动写照，同时也是化工行业这一国民经济支柱产业蓬勃发展的时代见证。

 

身为东莞企业的一员，起于虎门这个诞生了中国内地第一家“三来一补”企业——太平手袋厂的经济重镇；沙田“进化”，成为东莞唯一的石化产业基地立沙岛上首家建成投产的化工仓储企业；成长壮大于松山湖科学城这一大湾区综合性国家科学中心先行启动区……林海川和宏川的发展历程，是东莞民营企业家扎根本土、发展壮大的时代缩影，更是改革开放40多年来，东莞经济社会发展波澜壮阔时代浪潮中的一朵浪花。

 

2023，宏川迎来企业30周年的重要节点。林海川亲历和见证一家企业和一座城的“双向”奔赴，互为成就。

 

放眼未来，“宏川将持续深耕化工领域，不断吸引高端人才打造专业化团队，不断创新业务形态和产品服务，切入新能源和绿色化工领域，筹谋进军国际市场，助力东莞高质量发展。”林海川表示。

 

虎门开局，贸易起步

 

1993年的东莞，正是外贸行业蓬勃发展之际。两年后的1995年，东莞的外贸达到彼时的辉煌顶点，当年的进出口总额达到1285.31亿元，而同年全市GDP总量仅为296.29亿元。

 

开局并没有“新人大礼包”。

 

1993年，21岁的林海川从厦门大学财金系国际金融专业毕业后来到东莞虎门，入职乡镇企业虎门化工贸易公司——这家除了一张营业执照外就无其他的企业成了林海川创业的开始。

 

在此之前，他曾经在虎门实习过，对于这里浓厚的商业氛围，尤其是外资外贸的蓬勃发展印象深刻。

 

筚路蓝缕，以启山林。林海川第一个念头是把“队伍”拉起来，他召集几名中学同学，租了两间门市，开始从事销售油漆、天那水、润滑油等“小生意”。

 

1996年，适逢乡镇企业改制，身为总经理的林海川承接了原来的业务和人员，改组成立民营企业东莞市宏川化工有限公司，成了真正意义上的民营企业家，开始了艰难的自主创业之路。凭借着勤奋和努力，林海川亲力亲为，打开市场，收获越来越好的销售业绩。

 

林海川在东莞虎门落地发展，看似巧合的一次结缘，其实是带有某种意义的必然性。

 

林海川的起步之地虎门，正是东莞外资经济起步之地。早在1978年，中国内地第一家“三来一补”企业——太平手袋厂在虎门成立，标志着东莞外资经济的正式起步。而林海川涉足的化工贸易，也正是市场发展中的重要一环。

 

在外源型经济的带动下，东莞工业化进程迅速推进，工业企业单位数由1978年的1290家增加到1993年的12449家，翻了三番多；工业总产值由1978年的4.2亿元增加到1993年的267.67亿元，翻了近六番。

 

林海川选择在虎门打拼，正是东莞外向型经济蓬勃发展的生动缩影和见证。“可以说，宏川是伴随着东莞经济的高速发展而成长起来的。”回顾初创业时的情况，林海川表示。

 

沙田进阶，闯入化工仓储

 

企业掌舵人的眼光、胸襟、胆识，决定了企业发展的未来。坚持“学习、坚韧和创新”的林海川，带领企业在沙田立沙岛迈入化工仓储领域。

 

某种意义上，企业的发展史就是企业家的个人成长史，企业掌舵人的眼光、胸襟、胆识，乃至文化水平、家庭状况等个人独有的特征，都将成为企业鲜明的标签。

 

宏川的起步阶段，和大多数企业一样，“活下去”成为最大的目标，勤奋努力、拉单成交成为企业所有人的追求，考验的是人员的业务能力、团队的凝聚力和向心力。

 

但之于林海川而言，自小在书香家庭里长大，“活下去”只是他要打拼的这份事业的开始。

 

事实上，鉴于化工行业的特性，宏川面临着和其他贸易企业同样的尴尬困境。在化工行业的整条产业链中，贸易处于中游，上下受困——上游供应商先收钱再发货，下游客户先供货再打钱。因此，货款周期动辄几个月时间。此外，因为作为以贸易为主的民营企业，缺乏优质的抵押品，很难获得银行的贷款。

 

如果按照一家贸易公司正常的进阶之路来判断，宏川将和大部分贸易型企业一样，在贸易这条路上一直前行，随市场的起伏而起伏，兴盛而兴盛。

 

是继续专注于贸易这一条路，还是在进取中迎难而上？

 

年轻的林海川为这家同样“年轻”的企业找到了一条新的发展路径——在2001年筹谋进军化工仓储领域。

 

之于化工行业整条产业链而言，化工仓储行业虽然同样属于中间环节，但具有审批门槛高、专业性强的特点，同时需要拥有岸线码头和大片土地等资源，以及前期大量的资金投入。

 

“虽然当时管理层都感觉步子迈得太大，会有比较大的风险。但我还是决定要做下去。”林海川表示，他要从根本上解决困扰公司发展的不利因素。

 

对于贸易起家的宏川而言，涉足仓储行业难度之大也可想而知。“虽然在同一条产业链上，但自身的经验、资金，以及各种资源，仍然很欠缺，无异于重新开辟一个新赛道。”林海川表示。

 

自2001年开始筹备、选址和立项，2004年成立旗下第一家石化仓储企业——东莞三江港口储罐有限公司，成为虎门港立沙岛化工区的拓荒者。2007年9月28日，东莞三江一期工程正式投产，成为虎门港立沙岛化工区第一个建成投产的大型石化仓储项目，2009年两期项目全部投产后，东莞三江的货物吞吐量、出租率和营业收入等关键指标均在华南地区名列前茅……事非经过不知难。历时9年的韧性角逐，宏川在化工仓储行业站稳了脚跟。

 

“从这个阶段开始，我感觉到企业真正的走上正轨，踏上平稳快速发展之路。”林海川回顾过去多年的发展，颇为感慨地表示。

 

如果说落地虎门是看中了这里的商业氛围，而落地沙田立沙岛的首次“进化”，正是东莞大力发展虎门港，林海川和东莞形成了事实上的不谋而合。

 

2003年，沙田镇立沙岛被定位为东莞唯一的石化产业基地，推进资源共享和形成集聚效应，林海川在化工领域的谋划和城市发展的节奏踩在了同一个节拍上。

 

深交所上市，破茧成蝶的背后，是宏川建立现代企业管理体系，打造学习型组织的10年谋划。

 

士不可以不弘毅。谈吐谦逊、温文尔雅的林海川一直有着一颗进取的心——自2008年起，宏川开始第二次“进化”，组建专业团队，筹划在A股市场上市。

 

巧合的是，宏川的发展再度踩准了城市发展的关键节点。在确定公司上市目标后的第二年，2009年初，宏川总部正式在松山湖落成启用。

 

时隔多年之后的2020年，松山湖成长为科学城，成为大湾区综合性国家科学中心先行启动区的重要组成部分。综合性国家科学中心在全国范围内仅有四座。

 

破茧成蝶，总是意味着艰难。“当时IPO还是审核制，门槛非常高，进入的难度甚至比我们之前从化工贸易转型至化工仓储还要大。但为了企业的长远发展，我们必须走这一步棋。”林海川表示。

 

2012年，宏川成立宏川智慧的前身广东宏川实业发展有限公司，计划推动仓储板块独立上市。

 

A股上市，梦想花开的路上，宏川遇到“史上最严IPO审核”。2016年6月，宏川智慧向证监会递交了IPO上市申请，2017年4月，证监会加大现场检查力度，对120家拟上市企业进行抽签，6家被抽中接受严格的现场检查，概率仅5%，宏川智慧就成为被抽中的“幸运儿”之一。

 

“我们已经准备了近十年时间，必须经得起考验。”林海川表示。

 

顺利通过现场检查的宏川智慧在2018年1月26日正式上会，成为当天上会的6家企业中唯一一家成功过会的企业。当周，证监会发审委会议审核了18家企业的上市申请，仅3家过会，被业内称为“史上最严IPO审核季”。

 

从2008年到2018年，十年磨一剑，宏川智慧在2018年3月28日正式在深圳证券交易所挂牌上市。

 

上市之前，宏川已于2010年、2013年相继并购位于江苏的太仓阳鸿、南通阳鸿两家仓储公司，成功将石化仓储版图从珠三角地区延伸到长三角地区，在国内两个最活跃的化工市场完成布局，形成区域协同发展的战略布局。

 

两次成功的并购带来丰富的经验，加持资本的力量，宏川在并购路上一路狂飙。“并购”也成为宏川这家化工企业最明显的标签之一。

 

自上市之后，宏川智慧先后并购了福建港能、中山嘉信、常州华润、常熟华润、常熟汇海、长江石化、沧州嘉会、龙翔集团、南通易联等公司。

 

“并购并不是宏川在化工仓储行业的首创，但宏川却是化工仓储行业利用并购实现企业快速发展的成功实践者。”林海川表示。

 

据介绍，宏川智慧在总部设立了运营、商务、基建与采购、行政、财务等七大管理中心，垂直对接下属库区的对应部门，通过高效管理模式实现对新并购库区的快速整合和有效管控，并导入宏川以“关注员工”为核心的企业文化，从而实现并购后的人员稳定、经营高效、业绩增长。

 

成功并购的关键是宏川现代企业管理体系的建立，更是宏川学习型组织的成功建立。“2007年我参加了中欧国际工商学院EMBA的学习，2009年就创立企业内部大学‘宏川管理学院’，构建完整的企业人才教育培训体系。每位学员都要在学院完成为期两年的系统学习。”林海川表示，从结果看，企业大学设立以后，也是宏川发展最迅速、团队成长最快的阶段。

 

时至今日，宏川已经发展成为一家业务范围涵盖化工品及油品的仓储物流、服务型贸易、供应链金融、电子交易平台、连锁油站管理、光伏新能源等领域的全国性、综合性企业集团，跨入中国民营企业500强。

 

融入城市发展的洪流中，“内向”的林海川蜕变为一个社会活动的积极参与者，践行公益，回馈社会，与一座城共同书写更多美好。宏川也将在时代的浪潮中，迈入全球市场。

 

起于虎门，沙田进化，松山湖成长壮大的宏川，也成长为东莞民营企业的代表之一……2023年，林海川已经在东莞打拼了30年之久，自青年而至中年，东莞也成为他事实上的“第二故乡”。

 

企业的发展只有融入时代的大局之中，才能获得更为广阔的发展空间，才能在时代的洪流中搏击风浪，勇立潮头，不负韶华。

 

广东省政协委员、民盟广东省委委员、民盟东莞市委会副主委、东莞市上市公司协会会长、松山湖慈善会常务副会长……从林海川众多社会职务，可以洞见一位企业家强烈的社会责任感。

 

“刚开始创业的时候，我是一个比较偏内向的人，和人打交道并不擅长。”林海川笑着剖析自己的性格特点。

 

“内向”的林海川偏偏成了一个社会活动的积极参与者。“现在，社会事务大概占到我精力和时间的三成。”林海川表示。

 

饮水当思源，知恩应图报。从“内向”到“外向”，是林海川面对企业发展的能力所需，更体现他勇担社会责任的企业家担当。

 

尤其近年来，林海川参与筹备东莞市上市公司协会并担任首任会长。在他的带领下，协会积极围绕“服务资本市场、服务上市企业、服务企业上市”三大核心任务开展工作，打造了包括“东莞资本市场峰会、东莞系列指数、东莞资本市场年度白皮书、董秘私享会、走进上市公司、合规大讲堂、上市公司与拟上市公司结对共进”等一系列品牌活动。

 

近5年来，在市委市政府的领导下，东莞上市公司数量实现了翻倍增长，目前境内外上市公司已达80家，2022、2023两年更是新增挂牌企业16家，是腰部城市中增长数量最大的城市。同时，东莞目前的上市公司总数量在省内和国内都位居前列。

 

践行公益，成为宏川全员的共识。2018年6月20日，“浩善公益基金”发起成立，宣告宏川公益事业全新起航。据统计，多年来宏川践行公益事业的足迹跨越大半个中国，在广东、江苏、福建、四川等多个省市开展扶贫济困、捐资助学、纾难解忧等大量公益慈善活动，累计捐款近5000万元。其中，累计投入资金超550万元用于每年的“6·30”助力乡村振兴暨东莞慈善日活动。

 

“东莞成就了宏川，我和宏川也要在力所能及的范围内回馈社会，回馈东莞。”林海川深有感触地表示。

 

掷地有声的话语中，东莞和宏川成为一家企业和一座城双向奔赴、互为成就的生动案例。

 

放眼未来，“宏川将持续深耕化工领域，不断吸引高端人才打造专业化团队，不断创新业务形态和产品服务，切入新能源和绿色化工领域，筹谋进军国际市场。”林海川表示。

 

同时，林海川也将持续积极参与各项社会服务工作，在参政议政、助力东莞资本市场发展、慈善公益事业等方面贡献自己的力量，继续上演一家企业和一座城双向奔赴的美好故事。

 

宏川在东莞不同区域的位置变迁见证了企业过往的重要发展节点。

 

在企业发展的历程中，在虎门开局，在沙田进军化工仓储领域，在松山湖成长壮大，迈入资本市场，宏川一步步“升维”，在东莞这片创新创业的热土上打拼出属于自己的一片天地。

 

另一重维度，虎门是东莞诞生中国内地第一家“三来一补”企业的所在地，毗邻的沙田立沙岛则是东莞唯一的石化产业基地，而松山湖科学城则是大湾区综合性国家科学中心先行启动区的重要组成部分。

 

时间是最好的见证者。宏川的每一次“进化”，都和东莞这座城市的某一个节点遥相呼应，以30年的时光，见证、亲历了这座城市过往的峥嵘岁月，当下的高质量发展。

 

宏川的成长是企业家的坚韧不拔、砥砺前行的成果展现，也是化工这一国民经济基础性行业发展的外在显现，更是东莞这座城市进阶的生动缩影。

 

而林海川以更多的时间和精力参与社会活动，则更是一家企业和一座城相互奔赴的生动注脚。

 

历史大潮汹涌澎湃，时代洪流滚滚向前。宏川，要做一家“宏达远志，海纳百川”的企业，创新业务形态，迈向国际市场；东莞，要坚持“科技创新+先进制造”的城市特色，在“双万”新征程上，迈入高质量发展之路。

 

企业和城市共同成长、相映成辉的故事将在东莞这座“双万”之城中持续上演更多辉煌，书写更多的美好篇章。（东莞+）