美团为盈利不择手段 霸王条款成救命稻草？

　　近日，有媒体报道称，江苏淮安多名商家负责人反映称，该地区的美团外卖平台有设置垄断合同条款的嫌疑，“业务员威胁我们说，跟美团签约的同时不准入驻其他外卖平台，否则就要被下线。”

　　而这只是美团霸王条款的冰山一角，一经网络曝光，其他深受霸王条款之害的商家感同身受，一位河南网友评论道：的确有这个协议，我也签了，如果再和其他外卖平台合作，要赔1000元。另一位浙江网友称，如果不跟美团签订独家协议，佣金更高。

　　霸王条款的根源，恰如美团的员工对商户所言：“要么关掉饿了么，要么停掉(美团外卖)”的意思，“说是总部要求的，只有垄断了才能赚钱。”

　　赚钱已经成为美团的首要标准。

　　不签独家佣金高达25%

　　强势平台自有对付商家的方法。

　　根据彭拜新闻报道，同在淮安经营冒菜店的张先生表示，如不签“独家协议”，美团外卖就会“涨点”，“正常营业额扣点18个点，不签好像是20多个点，这样下来就没必要做外卖了，就一点都不赚了。”

　　一位北京的网友评论道：我们这边美团一般都拿20个点，两家都上美团就要商家25个点。如果不与美团签独家，美团还有一招：提高配送额度和配送费，比如，彭拜新闻报道的卖炸鸡的韩女士的起送金额变成500元，配送费也提高到50元，谁会买500元炸鸡?这等于变相下线美团。

　　25%的佣金对商家意味着什么?这基本是餐饮店一大部分的利润，羊毛出在羊身上，所以这些都会加到消费者身上，或者商家偷工减料，以次充好，更滋生了很多无良黑店，甚至在厕所开外卖店，毫无卫生可言，消费者食物中毒的案例也屡见不鲜。

　　美团这样的外卖平台更有可能造成劣币驱逐良币的后果，现在很多作坊式的三无商家如雨后春笋，而店面租金高的地区的实体店大多数处在死亡的边缘。

　　盈利不择手段 霸王条款难救美团

　　目前，美团首要的标准就是赚钱盈利，这是其再次融资的前提。

　　纵观美团的三大业务：外卖、酒旅和团购，想要盈利都非易事。团购模式本身的缺陷导致其难以盈利，所以美团去年开始“去团购化”的转型。而参与过团购业务的商家最终都得出一个结论：团购是坑，慎入。外卖和酒旅都面临强大的竞争对手，在携程独占OTA老大后，想要在酒旅突破难上加难，面临着携程、去哪儿网、艺龙等的围剿。外卖竞争更加激烈，美团与饿了么难分伯仲，百度外卖又牢牢抢占了白领市场。

　　从近来王兴提出“美团让中国人吃得更好”的理念可以看出，美团将盈利的风向标定位在外卖上，另一方面，美团去年8月开始转型向商户销售软件ERP系统，目前看来试水失败的可能性更大。由此，美团重重押宝在外卖上，强行实施排他性的独家合作模式，被商户称为“霸王条款”，否则变本加厉提高佣金。

　　但这种饮鸩止渴式的提佣注定不长久，现在商家对美团是爱恨交织，联合抵制的事件时有发生。至于美团员工所说的垄断才能赚钱的逻辑虽然成立，但想要在商业文明社会垄断还需要先过法律这一关。

　　种种迹象表明：美团急于盈利已经达到饥渴的状态，市场人士认为：可能是由于资本压力过大，此前美团融资时曾与投资人签订对赌协议，倘若在2017年或者2018年成功上市，可能面临近40亿美元的赔付。

　　留给美团的时间不多了，而这也不是霸王条款能解决的问题。