探寻莞企“隐形冠军”的转型和倍增密码

 

　　探寻莞企“隐形冠军”的转型和倍增密码

 

　　在日前举行的世界智能手机及移动终端产业大会上，记者了解到2016年广东省实现手机产量9.7亿台，产量占全国的42.8%，稳居第一。其中东莞智能手机出货量为3.02亿台，约占全球智能手机出货量14.7亿台的20.5%，相当于全球每5部手机就有1部出自东莞。

 

　　近几年，以华为、OPPO、vivo、金立等品牌为代表的国产手机出尽了风头：旗下的旗舰机，如高颜值自拍机OPPO R9系列、大屏幕大电池的华为Mate9、超级续航的智能手机金立m6……这些在东莞制造的智能手机品牌，出货量占据全国半壁江山。

 

　　在智能手机高速崛起的背后，手机数据线、电池、连接器、探针、手机按键生产制造等企业相继涌现。全球第三大连接器制造商富加宜在东莞的生产基地位于沙田镇；虎门中探探针则是探针式连接器领域全球市场占有率排名第六的企业；位于塘厦镇的铭基电子，生产手机数据线的数量位居全国前五位。

 

　　这些企业深藏于坊间，市场份额在全球细分领域名列前茅，实力雄厚又低调不张扬，是名副其实的行业“隐形冠军”。本期“探秘莞企倍增密码”将目光聚焦在手机零配件企业当中，探寻这些“隐形冠军”的转型和倍增密码。

 

　　隐形冠军企业随时关注其服务的大企业动向，捕捉具有潜在发展的市场空间，高度专注某一行业。

 

　　研究显示，大多数隐形冠军企业面向狭窄的焦点市场，导致隐形冠军企业对巨头企业的依存度比较高。数据显示，77.7%的隐形冠军企业认为，是他们自己主动依赖于客户；50%的隐形冠军企业认为，失去一家重要的客户甚至可能威胁到他们的生存。

 

　　而隐形冠军企业的成功密码在于：他们随时关注其服务的大企业动向，捕捉具有潜在发展与盈利的市场空间，行动敏捷，高度专注某一远离大众视野的行业。

 

　　进入新世纪，东莞的电子信息产业开始调整空间布局，逐渐从IT制造往手机生产转型，手机及其配套产业越发成为东莞电子信息产业的增长极。一批手机企业巨头及其上下游产业链，在智能手机多个生产环节重新寻找到新的增长点，一批隐形冠军随之转型。

 

　　倍增企业东莞铭基电子就是其中的佼佼者。在企业发展的20多年历程里，在董事长王彩晓的带领下，从一家代工的小企业成长为线缆研发、制造、销售领域的领军企业。2012年至2015年期间，智能手机高速发展，企业果断转型升级，开拓手机数据线市场。董事长助理陈盛文说，公司转型搭上智能手机产业的快车，其生产的手机数据线，质优价廉，迅速成为国际、国内著名智能品牌手机的标配。

 

　　谈及企业转型的经历，陈盛文说：“龙头企业在转型升级，配套企业也要跟上，这是时下配套企业生存发展的关键。作为配套企业，要拓展市场份额，其嗅觉要灵敏，有些时候要比竞争对手更快一些，才能在激烈的市场竞争中取胜。”

 

　　与铭基电子发展路径相似的，还有另一家倍增企业——生产高速数据线和连接器、通信光纤光缆的领亚电子科技股份有限公司，在国际金融危机后也开始优化产品的结构，在新材料、智慧电源、智能传输领域，寻求新的增长点，目前已成长为国内规模最大、技术领先的行业型领军企业。领亚电子董事长白建功表示，以前计算机周边配线等产品是公司销量的大头，但是近些年计算机销量有所萎缩，对企业营收方面有一定程度的影响。“现在消费电子的业务量排第一，手机通信类排第二，计算机周边排第三了。”

 

　　回顾“东莞制造”的发家史，当年“东莞塞车，全球缺货”的奇迹让东莞跃升为全球IT业的加工制造基地。那时，全球PC及其周边产品所需硬件的配套率在东莞可达95%以上，东莞智能手机的产业版图就是起源于此。在金融危机和全球PC出货量下降的产业洪流中，东莞智能手机及其配套产业承接了成为加工制造基地的产业优势，成为继PC产业后一个全新成长的业态。

 

　　中山大学岭南学院经济系教授林江说，2008年金融危机之后，订单萎缩、利润降低，作为企业东莞支柱产业的电子信息制造业企业的日子不好过。不过，东莞如今抓住智能手机的发展热潮，加快产业结构转变和产品升级，使整体产业环境得到优化，稳保行业冠军的宝座。

 

　　企业若拥有较强的研发能力，就能保证企业在细分行业领域拥有“先入为主”的领先优势。

 

　　“小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝。”这是藏在巨头企业背后、时下默默无闻的一些行业冠军企业普遍特性。而一个真正的冠军企业，并不拘泥于在外的称谓，重视的是如何领导品质和创新。正是如此，东莞智能手机产业的创新体系，正在从产业链上的一个个“隐形冠军”方面取得突破。

 

　　除在企业现有强项领域保持优势外，还需居安思危，要加大研发投入，敢于创新自主品牌产品，解决人们日常生活中面临的困境。

 

　　铭基电子开发的“VE”（唯一）智能车充产品，实现了智能车冲、寻车的完美结合。不仅可以实现手机智能充电，而且通过手机智能定位寻找车辆的位置。陈盛文说，智能车充瞄准了大型停车场找车难的痛点，解决了人们生活中遇到的问题。此产品一投放到市场，就赢得了欧美等国家的青睐，订单不断，企业因此开拓了海外市场。

 

　　“与苹果手机原装线对比，我们的数据线传输速度比苹果原装的还要快30%。”同是生产手机数据线的永泰电子通过科技创新引领企业转型升级。企业总经理杨智说，永泰电子从代工生产发家，由于技术含量不高，有被替代的风险。为了抢占市场，保证行业的领先地位，永泰电子逐一攻破产品在生产技术、工艺、性能的困难。

 

　　随着VR产业的兴起，永泰电子也嗅到商机，瞄准了这片“蓝海”，希望打通数据线和VR产业的通道。公司董事长许庆仁表示，VR设备需要特殊的数据传输线，永泰电子现在的数据传输线已经达到了较高水平，VR数据线将是公司的新风口。此外，永泰电子重点研发投入AR技术，在AR增强现实技术、高清4K×4K影像显示技术等领域发力。

 

　　在研发投入方面，永泰电子更是舍得下“血本”。近几年，该公司每年都将全年收入的6%投入研发。目前，永泰电子的专利多达20余项，并在北京清华园建了一个研发中心，研究高频模拟技术。

 

　　掩映在美丽的松山湖的倍增企业佳禾智能，在4年内营收从0到8亿元的跨越，是典型的闷声发大财的“隐形冠军”。在佳禾智能副总经理富欣伟看来，佳禾智能之所以能持续多年高速发展，是企业重视研发和产品创新。“科技创新是企业赖以生存的根本，因此每年以销售收入的5%投入研发。”富欣伟说。

 

　　如今，在耳机等主营领域，佳禾智能已经拥有43个自主研发项目，研发出新型的线控耳机、运用相控阵扬声器系统的音箱、智能超薄手环、新型蓝牙耳机与智能手环两用型设备30多项新产品，年平均科技成果转化达10项以上。富欣伟说：“企业近年来与中科院电子所、华中科技大学多个高校合作，希望通过产学研合作，促使产品在市场上永葆竞争力。”

 

　　暨南大学MBA中心副主任邓地说，对于隐形冠军企业而言，其创新能力与企业经营业绩呈显著正相关性，创新能力的大小直接决定了企业对于产品市场竞争优势。若拥有较强的研发能力，这意味着企业对于产品市场有着较强的产品控制能力，进而能保证企业在细分行业领域的市场份额。

 

　　手机配套“隐形冠军”，除了得益于智能手机市场的爆发外，与企业提前进行自动化升级和产业链管控分不开。

 

　　走进铭基电子的生产车间，一台机器“吐”出绞好的铜线后，就排着队被输送到下一个阶段，经过编织、包皮、封装等多个环节后，一条长达六七十米的手机数据线雏形显现，从生产线上的机器人“口中”输出。

 

　　这样的生产场景发生在铭基电子自动化生产车间里。“我们的合作伙伴大多来自于全球500强，他们的品质要求高，价格压得也低，订单量大，这也推动着我们要不断进行产品设计和制造的创新。”从前年开始，企业斥资1000多万元启动自动化生产线的研发和制造，先后与华中科技大学、香港理工大学等高校建立合作关系，组建了自动化研发中心，为提升企业技改水平发力。

 

　　生产线经过改造后，无论在品质还是效率上，均实现了跳跃式发展。陈盛文说，相比以前，产品品质更稳定，生产效率更是提升了30%以上。人均产值大大提升，缓解了工人短缺的难题。同比过去，人力减少了30%，产值却有40%增长。

 

　　在升级改造自动化生产线方面，生产高端电子连接器产品的倍增企业富加宜也是下了血本的。在富加宜面积约2万平方米的生产车间内，看到的不是密密麻麻的生产工人，而是一条条智能生产线和智能机器设备。企业精益生产经理朱贵明说：“整个生产车间每班工人不到600人，如此算下来，3至5人就可以掌控一条智能生产线。”

 

　　从2011年开始“机器换人”以来，永泰电子的工厂员工从原来的5000多人，减少的目前的1200多人，产值基本维持不变。

 

　　富加宜是世界三大连接器巨头之一，其生产的探针广泛运用于华为手机、小天才手表等“3C”产品。为了推动企业实现倍增，富加宜（东莞）公司总经理姚志卫介绍，企业接下来将加大固定资产投资，通过技术改造等举措，有望在2018年实现营业收入12亿元。

 

　　在倍增企业试点名单中，中探探针是名副其实的“隐形冠军”，虽然块头小、不知名，却在全球市场排名第六，成长速度非常惊人。查看中探探针生产的产品，从外表上看与普通的产品相差无几，实际上内藏乾坤，其生产周期可比竞争对手快3天。

 

　　谈到这个优势，企业副总经理陈泰宏不无骄傲地说：“由于企业搭建了自动化系统MTO模式，可快速形成采购和出货、快速生产调度、快速决策分析，所以我们比其他竞争对手跑得更快一些。”据陈泰宏介绍，去年，该公司实现销售额2.8亿元，其市场占有率在同行中排名全国第一、全球第六。

 

　　暨南大学MBA中心副主任邓地说，这些“隐形冠军”或许没有公众所熟知的品牌，但正是这些“隐形冠军”在某一领域、某一细分市场占据着绝对的竞争优势，或是在价值链的某一环节做到不可替代，才搭建起了制造业稳固的供应链体系。

 

　　中国工程院制造业研究室主任屈贤明说，纵观全世界，一个以制造业发家的城市，都有自己的主导产业。东莞是制造业高地，近几年来在高端新兴电子信息的智能手机产业领域，已拥有华为终端、宇龙酷派、金立和步步高手机等龙头移动通信企业。同时，围绕着智能手机产业链上、中、下游的电子信息产业发展逐步完善，产业基础雄厚，市场空间广阔。

 

　　屈贤明估计，围绕智能手机发展起来的电子信息产业发展势头迅猛，大概有4000亿至5000亿元的市场份额。

 

　　屈贤明表示，凡事都有两面性，围绕智能手机的电子信息产业在高速发展的同时，也要警惕“一业独大”现象。如今郑州、重庆、西安一些城市也在推动电子信息产业发展，与之相比，东莞的优势在于拥有完善的产业配套，以及核心技术，这是让东莞在电子信息产业方面立于不败之地的原因。

 

　　谈及如何避免东莞陷入“一业独大”的困局，屈贤明建议，东莞可以多花精力培育本土优质企业，培育自己的产业工人和技术尖端人才。

 

　　■数读

 

　　2016年广东省实现手机产量9.7亿台，产量占全国的42.8%，稳居第一。其中东莞智能手机出货量为3.02亿台，约占全球智能手机出货量14.7亿台的20.5%，相当于全球每5部手机就有1部出自东莞。

 

　　●位于沙田的富加宜，生产的连接器在全球市场位列前三位。

 

　　●位于虎门镇的中探探针有限公司，是探针式连接器领域全球市场占有率排名第六的企业。

 

　　●位于松山湖的领亚电子科技股份有限公司，在数据线、连接器领域，是国内规模最大的行业性领军企业。

 

　　●位于塘厦镇的铭基电子，生产手机数据线的数量位居全国前五位。（来源：南方日报）