优信：以技术和服务赋能车商，携手共谋二手车万亿市场
汽车 来源：莞讯网 责任编辑：百花残 2017-08-29 10:14:44
日前，有着“二手车航母”之称的武汉汉西二手车市场将逐步关停，最晚于明年年中完全关停。
时间倒回到1998年，那时的汉西二手车市场一辆二手富康就赚2-3万元，有的车商一年可以赚20万，那个年代普通人一个月工资才几百元，汽油是每升1.7元，武汉最好的房子，100平米的也才10万元。
回到现在，二手车市场体量更大了，增长也更快了，仅今年上半年交易金额就达到3895.92亿元，同比增长21.53%，二手车迎来历史最好时代，但是车商却说不挣钱了，有的已经开始赔钱了。
汉西二手车市场在2012年开始规模迅速扩大，进驻的车商和车源增加，直接带来的就是商铺和车位租金的飞速增长，一个车位租金2012年只要5000元，而今涨到1.6万元。二手车从业人员的激增，使得市场竞争日趋激烈，二手车行业整体利润大减，进一步挤压了车商的生存空间。
汉西二手车市场车商面临的困境，也是全国线下二手车市场车商普遍面临的问题。越来越多的线下实体车商开始另谋出路，选择更高效和成本更低的交易渠道，与成熟电商平台合作成为实体车商最主要的渠道。
近年来，以优信为代表的二手车电商迅速崛起，运用互联网技术搭建车商与消费者的沟通的桥梁，并为车商提供品牌、服务背书以及专业的售前售后服务保障，并通过广告、营销等方式进一步向消费者普及二手车消费观念，提升消费者认知，帮助车商以更低成本销售车源。
经过6年的探索和发展，优信成长为国内最大的二手车电商平台，线下门店超过300家，业务覆盖城市已到400个。目前优信累计成交量已突破100万台，国内首个实现盈利的二手车电商平台；并获得10亿美元融资总额，是目前国内融资总额最大最多的二手车电商平台。
对于经销商，优信希望在原有简单的经销商和消费者之间关系中增加优信，在售前和售后环节为消费者提供完整的更为优质的服务，打造优质二手车电商平台。在交付、售后、物流等线下环节优信大力投入，已经建立了包括在线出价，车况查定，安全支付，售后服务及远程物流在内的一站式服务生态，帮助经销商实现利益最大化，赢得了经销商高度信任。
优信不断为二手车市场发展中出现的问题提供解决方案，持续布局一站式汽车交易平台业务。今年6月，优信在行业内率先推出“全国直购”这一新零售二手车交易模式，促进二手车市场有序发展问题。“全国直购”首创“线下门店＋物流服务＋服务保障”，坚持线上选车、线下服务相结合的模式。
为保障二手车全国范围内自由流通，优信全国直购将构建丰富的物流网络。据了解，到2020年，通过建立骨干线＋中心仓、联络线＋中转仓以及最后一公里的物流业务布局，全国直购将覆盖全国2000家线下门店，并完成100城对200城的物流线路布局，建设20个中心仓及上百个中心仓，实现“全国直购”车辆5个工作日内完成交付。打造一体化的高效物流，并以此为契机推动二手车电商物流走进2.0时代。
为保障消费者权益，买到有保障的好车，全国直购会对车辆进行三次检测，车况信息透明可靠。每一辆车上到优信平台钱，会经历2次检测，当一位全国直购用户从网上挑选好心仪的二手车后，在线下店远程看车、议价，选定车辆到达本地后优信会进行第三次检测，并约用户到店验车，结清尾款、办理手续，再将爱车开回家。同时，优信优先推出1年两2万里的保修政策，且扩展至整车10大系统，接近100个项目的包修服务。解决消费者购买二手车的后顾之忧。
正是这样不断为消费者考虑、全面解决二手车市场问题的全国直购赢得了消费者信赖。根据罗兰贝格数据就显示，“全国直购”业务仅上线两月，一二线、五六线城市消费者对“全国直购”模式好感度高达83%，三四线城市的消费者好感度更是高达87%。
二手车市场在逐步发展和完善，整合线上线下、一站式服务平台是大势所趋。优信立足于二手车市场根本，牵手二手车车商，精耕于线上线下，不断锤炼新产品和服务，开拓新模式，实现二手车全国大流通，为消费者开启二手车“诚信网购时代”，促进二手车市场稳健发展。
时间倒回到1998年，那时的汉西二手车市场一辆二手富康就赚2-3万元，有的车商一年可以赚20万，那个年代普通人一个月工资才几百元，汽油是每升1.7元，武汉最好的房子，100平米的也才10万元。
回到现在，二手车市场体量更大了，增长也更快了，仅今年上半年交易金额就达到3895.92亿元，同比增长21.53%，二手车迎来历史最好时代，但是车商却说不挣钱了，有的已经开始赔钱了。
汉西二手车市场在2012年开始规模迅速扩大，进驻的车商和车源增加，直接带来的就是商铺和车位租金的飞速增长，一个车位租金2012年只要5000元，而今涨到1.6万元。二手车从业人员的激增，使得市场竞争日趋激烈，二手车行业整体利润大减，进一步挤压了车商的生存空间。
汉西二手车市场车商面临的困境，也是全国线下二手车市场车商普遍面临的问题。越来越多的线下实体车商开始另谋出路，选择更高效和成本更低的交易渠道，与成熟电商平台合作成为实体车商最主要的渠道。
近年来，以优信为代表的二手车电商迅速崛起，运用互联网技术搭建车商与消费者的沟通的桥梁，并为车商提供品牌、服务背书以及专业的售前售后服务保障，并通过广告、营销等方式进一步向消费者普及二手车消费观念，提升消费者认知，帮助车商以更低成本销售车源。
经过6年的探索和发展，优信成长为国内最大的二手车电商平台，线下门店超过300家，业务覆盖城市已到400个。目前优信累计成交量已突破100万台，国内首个实现盈利的二手车电商平台；并获得10亿美元融资总额，是目前国内融资总额最大最多的二手车电商平台。
对于经销商，优信希望在原有简单的经销商和消费者之间关系中增加优信，在售前和售后环节为消费者提供完整的更为优质的服务，打造优质二手车电商平台。在交付、售后、物流等线下环节优信大力投入，已经建立了包括在线出价，车况查定，安全支付，售后服务及远程物流在内的一站式服务生态，帮助经销商实现利益最大化，赢得了经销商高度信任。
优信不断为二手车市场发展中出现的问题提供解决方案，持续布局一站式汽车交易平台业务。今年6月，优信在行业内率先推出“全国直购”这一新零售二手车交易模式，促进二手车市场有序发展问题。“全国直购”首创“线下门店＋物流服务＋服务保障”，坚持线上选车、线下服务相结合的模式。
为保障二手车全国范围内自由流通，优信全国直购将构建丰富的物流网络。据了解，到2020年，通过建立骨干线＋中心仓、联络线＋中转仓以及最后一公里的物流业务布局，全国直购将覆盖全国2000家线下门店，并完成100城对200城的物流线路布局，建设20个中心仓及上百个中心仓，实现“全国直购”车辆5个工作日内完成交付。打造一体化的高效物流，并以此为契机推动二手车电商物流走进2.0时代。
为保障消费者权益，买到有保障的好车，全国直购会对车辆进行三次检测，车况信息透明可靠。每一辆车上到优信平台钱，会经历2次检测，当一位全国直购用户从网上挑选好心仪的二手车后，在线下店远程看车、议价，选定车辆到达本地后优信会进行第三次检测，并约用户到店验车，结清尾款、办理手续，再将爱车开回家。同时，优信优先推出1年两2万里的保修政策，且扩展至整车10大系统，接近100个项目的包修服务。解决消费者购买二手车的后顾之忧。
正是这样不断为消费者考虑、全面解决二手车市场问题的全国直购赢得了消费者信赖。根据罗兰贝格数据就显示，“全国直购”业务仅上线两月，一二线、五六线城市消费者对“全国直购”模式好感度高达83%，三四线城市的消费者好感度更是高达87%。
二手车市场在逐步发展和完善，整合线上线下、一站式服务平台是大势所趋。优信立足于二手车市场根本，牵手二手车车商，精耕于线上线下，不断锤炼新产品和服务，开拓新模式，实现二手车全国大流通，为消费者开启二手车“诚信网购时代”，促进二手车市场稳健发展。
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