东莞怡园地产创始人谈合作贝壳找房:真房源与跨品牌联卖就是未来

地产   来源:莞讯网  责任编辑:百花残  2018-09-03 20:37:03
  东莞怡园地产创始人朱晓超终于实现了自己的互联网梦:旗下房源上线贝壳找房平台,21家直营门店和150余位经纪人全面接受贝壳赋能。
 
  近日,东莞怡园地产和贝壳找房达成合作,未来,双方将共同优化用户购房体验,推动行业服务品质正循环。
 
  贝壳找房致力于聚合和赋能全行业的优质服务者,打造开放合作行业生态,为消费者提供全方位品质居住服务,推动行业整体进步,构建共生经济模式。怡园将享受贝壳找房提供的营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等赋能。
 
 
  从20家到100家的小目标
 
  互联网时代,数据为依托,发展线上平台,这样的想法,朱晓超早在几年前就思考过。然而“梦想终归是梦想”,对于地方品牌而言,互联网平台仍是个遥不可及的目标:做平台需要消耗大量资金和技术——做个App虽然只要几万元就行,但后期要维护好,要不断更新完善,还需要线下门店持续数据支撑。而这,对于创业初期亟待扩张门店业务小企业,性价比不高。朱晓超表示:“我这几年一直在纠结,一直在思考企业下一步该怎么发展。正好,贝壳“授之以渔”的平台横空出世了。”
 
  贝壳找房的诞生,基于链家17年的实践和经验总结,贝壳致力于聚合和赋能行业内的优质服务者,构建更大的合作生态,让消费者享受更有品质、更高效率的服务。
 
  “对用户好、合作共赢”是贝壳的核心价值观,通过开放自身核心能力、为行业搭建更为完善的基础设施,为服务者提供包括营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌在内的八大赋能,积极推动行业正循环。
 
  在业内打拼十余年的朱晓超,深知贝壳找房的优势。“链家十几年发展管理是跟得上的,而这一点也正好是我们这种区域型公司欠缺的。怡园地产想做大做强,融资虽也不难,但扩大后管理能否跟得上,就不好说了。” 朱晓超坦陈,他最想借鉴的就是贝壳积累先进的管理经验。
 
  成立于2012年怡园地产,作为东莞本土品牌经纪公司,在当地已开设直营门店21家。的确,在其过去6年发展中,一路磕磕绊绊也走了不少弯路,尤其是在门店经营管理和人才培养上,朱晓超也一直想要去突破、去改变。此次牵手贝壳找房,这家区域地产公司将在营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌上实现全面升级,刚好解除了当前公司的发展瓶颈。
 
  朱晓超相信,有了贝壳体系的全面赋能,在不久的将来,随着提升服务质量提升加强,怡园地产有能力将门店数量突破百家。
 
  真房源与跨品牌联卖就是未来
 
  对于贝壳找房倡导的“真房源”,朱晓超和他的同事们都非常认同。 “链家坚持真房源的发展已经证明,如果不正规发展不能长久。”
 
  “真房源”的好处,在业内都是众所周知的。但问题就在于难推行——在一个平台上,大家都直接推“真房源”是理想化的,如果有人放虚假信息吸引客户,劣币驱逐良币,真房源经纪人将很难做了。而贝壳凭借大数据技术和平台严格的规则约束,让在用户使用体验上,不管是现在和未来都强调更加便捷、简单。
 
  朱晓超表示:“虽然平台约束规则很多,但是为了保证品质发展,或许前期会走得慢,但未来肯定会走得更快、更好。加入贝壳,也是始终站在客户角度上做出的选择。”
 
 
  同样,与贝壳的合作也来带了新的交易模式。此前,怡园地产在东莞当地从来没有和其他品牌合作过。因为不愁房源和客源——倚仗着这两个“看家宝”,没有必要和别人共享业务资源。同样,从没有考虑过将一个房产交易分拆成几步,实现几家中介合作的跨品牌联卖。
 
  贝壳找房通过ACN经纪人合作网络(Agent Cooperate Network) ,有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题,打通了跨品牌联卖。
 
  ACN经纪人合作网络的合作架构主要包括三部分,即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络,进而盘活所有的资源进行更加有效的匹配。当信息的隔板被打开,在合作网络促发下,商机线索会以几何倍数增长。
 
  而在了解贝壳跨品牌联卖新规则,朱晓超便对这一合作模式兴趣十足:“贝壳是个大盘子,而我们只在一个片区,但贝壳模式放大了我们视野,之前没人力、物力和精力考虑大规模扩张做大,而现在,专注做好自己优势的一块儿就可以实现了。” 朱晓超坚信,跨品牌联卖模式是提供更高效服务、实现资源高效匹配最佳选择。
 
  怡园,意为美好家园,这也是创始人朱晓超的创业初衷。携手贝壳找房,他营造美好家园的梦将插上互联网的翅膀,飞得更高更远。未来,在以用户为中心的新模式下,“合作”将比“竞争”更为重要。贝壳正通过大数据技术、ACN合作网络、真房源理念建立行业新规,实现经纪品牌多方共赢,打造品质居住服务新生态。
 

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