东莞：春节至今部分门店二手房零成交
在不少置业者以及多年从事地产行业的人士看来，房贷情况向来遵循是“年初松，年末紧”的规律，今年的实际情况与预期相违，去年下半年银行房贷额度紧张的情况延续至今年年初。不少银行从去年底的首套房贷利率上浮10%，升至目前的20%，二手房房贷上浮至30%，更有银行表示暂停二手房的贷款业务。业内人士分析总结，审批难度加大，放款时间延长，基准利率提高，是这一时期东莞各中介公司不得不面对的现实，它大大加剧了二手市场交易的低迷。
放盘卖主：年前多人询价 年后少人问津
石竹新花园一位业主向记者抱怨，自家的一套120㎡三居室在中介公司放盘多个月后仍未售出，年前还有不少人约时间看房，春节长假至今，打电话看房的人几乎没有，也很少买家与她讨价还价了。
卖主焦急，买主却在淡定地观望，这主要源于让二手房置业者很受伤的信贷政策。目前虽是年初，但信贷政策未有任何松懈迹象，东莞各大银行的房贷闸门收得愈发紧了。目前，首套房贷利率在基准利率基础上上浮20%已属常见，二手房利率甚至上浮30%，少数银行则暂停发放二手房贷款。
房贷利率的上浮让购房成本增加，特别是二手房贷款利率的大幅上涨以及部分银行的停止对二手房放贷这一情况，让现阶段准备出手购买二手房的置业者成为“重伤者”，记者从中介公司了解到，3月份以来购买二手房的意向客户不少，贷款难的现状让不少二手房置业者保持观望态度，甚至有的门店二手房交易业绩为零。
对于前来中介咨询的购房者，不少中介人员信心满满地向客户表示二手房贷款不成问题，只是等待时间较长。但记者发现，他们更倾向于建议置业者一次性付款购买二手房。“如果你能一次性付款，我们可以帮你跟业主谈折扣，”多位中介如是向置业者推介。
在二手房交易不理想的情况下，不少中介人员频频向置业者推售一手楼。记者走访了解到，不少中介店门面玻璃门上均粘贴有一手房源的楼盘广告以及海报之类的相关信息。“二手房申请的贷款周期比以前长，建议您考虑买一手房，相比较而言一手房贷款审批容易下来，而且我们代理的一手楼盘跟开发商谈妥了独家优惠，这些新盘折后算起来价格还比二手房划算。”金信联行置业人员罗先生如是劝说，随后向记者一一列举了这些新盘的具体优惠信息。
业内：二手市场后市仍未明朗
有意向的购房者虽增多，但成交量却没见涨，今年尤为明显。业内人士分析认为，东莞这期间二手房成交低迷的主要原因归结为，购房贷款政策仍延续去年年底的紧收趋势，贷款迟迟未能批下，购房者持观望态度。
春节长假后两三个星期，向来是东莞二手房市场的传统淡季，而今年的市场行情尤为低迷，成交单数明显减少。东莞某中介连锁公司高层向记者坦承，公司旗下的确有些门店年初至今还是零成交。这与今年东莞贷款政策持续收紧分不开。据中介人员透露，审批难度加大，放款时间延长，利率提高，这些都增加了业务难度。目前，东莞的二手房银行的房贷利率上浮至30%，有不少银行甚至停贷，贷款申请难与购房成本的提高，这使得相当一部分意向购房者产生退却心理，中介门店的交易自然会大受冲击。
二手房成交局面虽低迷，但售价仍是按兵不动。记者了解到。目前东莞南城片区的二手房成交均价近9000元/㎡，东城成交均价约为8500元/㎡。对于这种局面未来是否会有好转，东莞中原地产研究部观点表示，银根收紧导致的贷款利率上浮、贷款门槛提高等问题将持续，刚需自住购房者今年更加受伤，买房计划则可能会被房贷收紧政策影响，从而耽搁购房计划，而中介业务开展工作更难进行。启富置业公司市场部经理林晶则认为，目前政策还不明朗，仍需进一步观望。
部分门店年后至今仍是零成交
二手房市场交易冷淡是目前不争的事实，在多家中介门店询问，记者都能得到相似的答案。由于房贷政策持续紧缩，有意向的购房者虽增多，但成交量却没见涨，今年尤为明显。业内人士认为，东莞这期间二手房成交低迷的主要原因是，购房贷款政策仍延续去年年底的紧收趋势，贷款迟迟未能批下，购房者持观望态度，这直接导致了置业者购房意向减低，2月份部分中介门店甚至出现零成交。
春节长假后的两三周，向来是东莞二手房市场的传统淡季，而今年的市场行情尤为低迷，成交单数明显减少，甚至有的门店出现零成交记录。业内人士指出，这与今年东莞贷款政策持续收紧有关。目前，二手房银行的房贷利率上浮至30%，有不少银行已经表示停贷，贷款申请难与购房成本的提高，这使得相当一部分意向购房者退却了，中介门店的交易自然受到了不小打击。
面对目前信贷收紧现状，启富置业市场部林晶透露，公司现在会通过拓宽银行合作渠道、与担保按揭公司合作等方式，为购房者提供更多的贷款选择和保障，但未来政策将如何演变仍是个未知数，唯有兵来将挡、水来土掩。
值得注意的是，二手房成交局面虽低迷，不过成交均价却未见下调，目前东莞南城片区的二手房成交均价近9000元/㎡，东城成交均价约为8500元/㎡，基本与去年年底持平。启富置业东郡豪苑分店的中介人员告诉记者，现在房源与去年售价几乎一致，没有价格变化。
业务锐减 小中介职员跳槽
中介人员秦先生去年初从一家知名的连锁中介公司转入了一家成立于2013年3月的中介公司，当时的他被新公司的薪酬制度所吸引，选择了跳槽。不过，至今未到一年，秦先生再次通过应聘回到了老东家。
“去年一年在新公司的收入比以往几年都高，激励政策也不错。选择离开主要因为平台问题吧。”秦先生讲述自己离职的原因。
秦先生去年就职的中介公司位于西平新世界花园底层商铺，在去年多家中介扩张进入中熙弥珍道的商铺时，这家中介同样跟上了这样的步伐，在中熙弥珍道开设了第二家分店。
中介扎堆，意味同行的竞争加大。分店增加，意味着同事间的竞争加剧。秦先生说，目前西平不少中介人员更愿意推介非西平地区的二手房，因为中介的增加，中介也很难做到房源的独有性。如果要推介其他片区的房源，小中介的资源一定是跟连锁中介无法比拼的。即使薪酬机制不错，但没有房源终究是致命的。
秦先生选择离职回到老东家主要是出于上述问题的考虑，同时也与日渐上浮的二手房贷款利率有一定关系。记者了解到，目前东莞的银行并没有停止发放二手房贷款，但记者向多家银行信贷部门了解到，虽说是没有停止，但发放时间是未知数。在不少一手楼盘在大力宣传能从合作银行获得较优惠的利率时，二手中介同样不甘示弱，表示仍然可以做到与购买一手房一致的利率折扣。记者从部分银行了解到，目前房贷额度依然紧张，但银行的部分合作客户仍能以相对较优惠的利率取得贷款。
记者在秦先生曾就职的中介，以及西平几家小中介正门看到，部分贴出了招聘启事，其中招聘数量最多的是一线工作人员置业顾问。
放盘业主少 中介房源多为旧房源
说到房产中介公司的形象，可能大部分人脑海中会浮现出玻璃大门上密密麻麻地贴着房源信息的模样。众所周知，以小海报形式贴在门外的笋盘，多半是之前早已售出的部分笋盘，张贴于此，也是为了能吸引更多的顾客驻足并进店询价。
记者走访南城多个中介公司了解到，不少中介在公司店面外多增设了一块宣传板，上面罗列着不少低于市场均价近一两千元的房源，其中还不乏“急售”、“特惠”等字样。在东骏豪苑东南门外的启富置业门店外，同样如此，“150平方米仅售119万”、“136平方米豪装四房仅售130万”等字样吸引了不少途经者驻足。
见记者问起了楼盘详情，中介人员从店里走了出来，向记者介绍起了这两个房源的优势。
当记者问是否还有其他推荐时，中介说，过年后，基本很少业主来放盘，现在房源很少。对比往年，中介人员坦言，“今年小区的业主真的非常淡定，放盘的很少，或者直接调高售价来卖。”从与这名中介的交谈中，可以感受到，面对业主的淡定，缺乏房源的他们显得有些焦虑。
再次走到汇业地产的东骏豪苑分店，通过中介人员的一番介绍，记者发现，上述两个房源也基本组成了他们推售的主力产品，但除此外，也几近没有其他房源。汇业地产的中介林先生告诉记者，前些天还有一套精装房在售，那是因为业主换房急需资金，过了两周业主说资金已经想办法筹集好，又把房源收回去了，说等到售价高些再考虑出售。
通过走访中熙弥珍道社区商铺的多家中介门店记者获知，过年至今，西平片区二手房源增加的数量不多，优质房源则更少，不少中介选择主力推荐东泰片区以及一手房源。其中一位中介告诉记者，不少业主在等地铁开通，大多期望地铁开通后能卖出更高的价钱。
租赁高峰期个别片区租金反跌
二手房市场虽冷淡，租赁市场却是迎来开年的第一个小高峰。3月份，随着返城人数增多，租房需求逐渐增多，公寓与小户型房源最为受租客青睐。不过，今年东莞个别片区的租赁市场出现些许“意外”。今年东莞的“扫黄”行动，对靠近酒吧、酒店的房源租赁造成不小影响。以东城商圈中心启富门店为例，去年同期月租赁单数近40单，今年2月租赁单数不到20单。不过业内人士认为，东莞“扫黄”行动对东莞个别片区租赁市场的影响只是短期，从长远来看并无大碍。
记者走访东泰、西平、宏远等租赁较为火热的片区，发现城区二手房租赁市场相较活跃东泰片区和西平片区是目前租赁最热门区域，不过租金倒无多大变化，与去年持平。记者从某中介公司市场部负责人处了解到，目前这两个片区都是租客多、房源少，基本上业主放租一套，立马就有意向客户成交一套。至于宏远片区，合富置业中介人员表示，由于该片区业主购房大多是用于自住，可租房源并不多。
不过，今年东莞个别片区的租赁市场出现些许小插曲。今年东莞整治娱乐场所的行动，对靠近酒吧、酒店的房源租赁造成不小影响。如东城商圈中心附近的单身公寓出现“退租”等现象，公寓与单间的租金也不可避免地受到了影响，以往一年涨一两百的惯例也被打破，绝大多数租金都是原地踏步。启富中介公司市场部经理林晶认为，东莞“扫黄”行动对租赁市场的影响只是短期内的个别片区较为明显，从长远来看影响并不大。
中介力荐一次性付款
房贷利率优惠或从去年年中开始就成为了过去。
进入2014年，新的一年的银行房贷情况并没有按照市场预期，在不少计划购房的置业者心中，去年下半年银行房贷额度紧张的情况理应在年初有所缓解，但是实际情况却并非如此，记者了解到，目前银行放贷仍然处于偏紧状态，个别银行除了合作开发商外，并不对外开办个人房贷业务。也有银行表示，暂停二手房的贷款业务。部分未明确表示暂停二手房贷业务的银行，如建设银行东莞分行信贷部相关负责人告诉记者，虽然建行没明确表态对二手房不放贷，但由于目前额度紧张，批款时间可能是个未知数。
对于房贷利率的上浮，特别是二手房贷款利率的大幅上涨以及部分银行的停止对二手房放贷这一情况，让准备出手购买二手房的置业者更加受伤。
在二手中介方面，记者了解到，虽然不少中介人员表面上表示二手房贷款不成问题，但对方会建议，尽量走实力强大的担保公司来合作，否则批款时限就会很长。在安家地产中介公司的凯旋国际分店，置业顾问林先生告诉记者，目前公司还有去年年中购房的客户未能获得银行批款。他介绍，目前二手房贷款利率普遍上涨了10%至20%。不过在介绍房源时，他更偏重介绍倾向一次性付款的卖主的房源。
在西平中熙弥珍道楼下多个中介处了解到，虽然不少中介信心满满地告知获得贷款并不难，但记者发现，他们更愿意推荐一次性付款这种方式。“如果你一次性付款，我们可以帮你跟业主谈折扣，”多位中介如是向记者推介。
走访中，记者发现，有中介一开始就大力推荐需一次性付款的低总价楼盘。启富置业东骏豪苑分店工作人员坦诚告诉记者，从年初至今接近一个月，分店还没有一套成交房源获批了贷款，一次性付款不仅省时还省成本。
