东莞房产市场不好 部分楼盘低调开盘

　　大张旗鼓，高调宣传，这是楼盘在临近开盘时采取的一贯做法。尤其是全新楼盘入市，请明星来造势、举办大型集聚人气的营销活动等，无数次地被开发商们采用。不过，近期的市场有所不同，几个全新楼盘的入市走起了“低调开盘”路线。

　　上周是7月的最后一个周末，楼市也要进入冷清的8月了。赶在7月底，上周共有两个全新楼盘推向市场，多个项目加推新品，他们都无一例外地选择了低调入市。为什么此时开发商选择低调开盘?

　　相信各个楼盘选择低调入市的原因各不相同，或许是由于价格上具有优势确实不愁卖;或许是由于定位高端，客户群体不愿意过多曝光。业内人士认为，在市场低迷时期，一些蓄客量不足的项目，更愿意选择低调入市。

　　上周两新盘低调入市

　　“松湖里的鱼开盘了?”在嘉宏松湖里的鱼开盘几天后，几位业内人士听到此消息，对该项目的低调开盘感到诧异。记者了解到，嘉宏松湖里的鱼于7月26日开盘，不过，在开盘前，该项目并没有像其在开放销售中心以及开放样板间时高调宣传，开盘消息不仅没有大量向外界释放，也没有在当天举办集聚人气的活动。

　　一位购买了该项目88平方米户型的华为员工秦先生告诉记者，“开盘当天到项目的人算不上很多，销售基本也就是把认筹的客户通知了过来。”秦先生介绍，销售人员通知开盘比较仓促，提前两三天才通知他周六开盘。

　　无独有偶，在当天开盘的，还有位于沙田的港口国际项目，同样也是纯新盘，该项目对外释放的开盘消息也是少之又少。

　　7月26日上午，记者驱车经过该项目发现，现场的选房客户并不多，项目也没有开盘的热闹氛围。记者了解到，该项目两周前才正式开放销售中心以及样板间，蓄客时间并不长。

　　不过，该项目至今也并未对外承认当天是开盘活动，仅仅称之为“抢房节”。何谓抢房?销售人员含糊地表示，“只要26号来现场缴纳2万元定金，选好房号，等到正式宣布开盘再来缴纳首付款项，就算成功购买了。”该项目如此低调究竟为何?记者查询资料后获知，该项目目前仍未取得预售资格，甚至未向物价局进行价格备案。

　　合富辉煌市场研究部相关人士向记者证实，该项目的确是在当天低调开盘了，并监测到售价在6000-6800元/平方米之间。

　　除了纯新盘的低调开盘，一些楼盘加推新品同样也是走起低调路线。记者了解到，近期，鼎峰花漫里、龙光君御华府、金悦香树等项目，都选择低调地加推新品。

　　低调开盘或表明开发商底气不足

　　为何近期多家房企达成了“低调开盘”的共识?实际上，低调开盘现象一直在市场出现，因为行为低调，也不容易为众人所知。如去年开盘的高端项目鼎峰源著，该项目在开盘前期进行了大量的造势活动，反倒是到了项目开盘时非常低调，开盘后方对外宣传首批产品已经售罄。

　　历来，高端项目低调入市的情况都比较常见，因为此类高端项目总价较高，很多甚至到了千万级别，买得起的客户一般也不愿意受到过多关注。所以大多项目不会选择聚人气的开盘方式，而是选择低调开盘。

　　与此相对的刚需楼盘，尤其在其首批产品入市时，多半会高调宣传，以吸引更多的客户关注。而在近期，无论是加推，还是首次入市的刚需项目，也都纷纷选择低调行事。中原地产市场研究部总监车德锐对此认为，目前市场低迷，企业资金压力大，部分开发商不愿意斥资一笔不小的费用来高调宣传。

　　也有业内人士对此有不同看法，市场低迷不代表楼盘一定会遇冷,如果楼盘产品本身比较优质,价格也合理,同样能得到市场的认可。记者了解到，6月入市的多个楼盘，部分同样选择低调入市，且大多设定了低于市场预期的价格，同样取得了不错的市场反响。

　　不过一位代理公司的负责人告诉记者，低调开盘的其中一个好处是，如果开发商对后市底气不足，首次开盘不利，今后还能另选时机重新开盘。这位负责人介绍，他代理的楼盘就有时隔几个月后重新开盘的，因为首次开盘声音不大，知晓顾客不多，重新开盘时也不需要花费太多口舌向客户来圆场。(来源：东莞时报)

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