楼盘销售员:现在再不买今后就要涨价了

　　楼盘销售员:现在再不买今后就要涨价了

 

　　东莞出台了《关于促进房地产市场健康平稳有序发展的若干措施》(以下简称《若干措施》)，明确“取消新建商品住房销售价格申报备案制”，不再对东莞新建楼盘设置“成交价格上下幅度”以及“调整周期”。昨日，消息一出立即引发市场高度关注。

 

　　一线市场

 

　　销售员游说观望客户尽早出手

 

　　东莞出台的《若干措施》，可谓在开发商团队中“炸开了锅”。打头阵的一线销售团队，最先进行了策略调整。

 

　　昨天下午，记者到鼎峰源著销售现场走访，销售人员不停地向记者讲述近期楼市政策的利好，并介绍目前正处购房好时机。该项目销售团队负责人表示，昨天的销售策略的确做出了一些改变，包括介绍说辞，都对全体销售成员做了培训，更加强调时下是购房好时机的观点。此外，销售人员专攻以前来访的观望客户，多介绍本地的政策利好方面，来游说犹豫不决的客户。

 

　　此后，记者再到南城的幸福公馆现场走访，记者发现，不少销售人员走到了销售大厅门外与客户沟通项目近期的促销活动。当记者表示再观望观望时，销售员大力劝说记者目前是购房的最好时机，“现在再不买今后就要涨价了。”

 

　　记者在其他多个楼盘了解到，关于《若干措施》的公布，不少开发商将其视为利好政策，销售人员也多利用此政策来向购房者宣传时下购房的恰当性。

 

　　房企反应

 

　　有房企调整销售策略 有房企表现淡定

 

　　东莞房价备案制度取消的消息经过媒体发布后，部分开发商争先把该信息释放给购房者，并把其解读为“重大利好”。

 

　　东莞万科品牌部相关负责人介绍，一早起床刷微信朋友圈时就看到这条新政，“整个人都兴奋了，立即转发给了公司同事。”

 

　　此外，记者看到，沙田东港华府在微信公众号上推送的首条消息就是有关东莞取消房价备案制度的新闻，并且在标题用符号重点备注上“重大利好”的字眼。

 

　　政策出台首日，市场已在鼓吹“楼市利好”论。那开发商们又是如何看待东莞此次的政策调整呢？

 

　　资深营销人士朱先生认为，此次政策的出台还处于媒体报道的阶段，相关细则有待政府公布。其表示，以后房价的调整灵活度提高了，不过项目价格近期并不会有大变动。

 

　　鼎峰地产品牌总监熊思扬告诉记者，获知这一政策出台后，公司内部也开展了讨论会议，调整销售人员的销售策略。她认为，之前购房者的观望情绪太浓，目前这一政策的出台，对提振购房者的信心有很大帮助。

 

　　莞城某主打大户型产品的豪宅项目负责人表示会淡定看待新政的出台，“取消房价备案制度，对开发商而言，无疑是利好，可节省不少行政成本，但对房价影响不大。”该负责人告诉记者，他所负责的项目正在准备一场促销活动，不过房价下调空间不大，只是拿少量大户型做特价单位。他说，“这次政策对东莞豪宅楼盘而言，影响甚微。我们也不会因此做出新的营销动作。”

 

　　首套房利率暂无明显调整

 

　　业内称有下调空间 但幅度不会太大

 

　　楼市利好政策出台，东莞房贷利率是否有变化呢？

 

　　昨日，记者梳理东莞十余家银行的房贷政策和实际利率，一手房利率仍以上浮10%为主，部分银行最高上浮了20%；而对于二手房，有银行直言不做，即使开办了二手房业务，利率多上浮了20%，最高上浮至30%。

 

　　相对去年同期而言，目前东莞房贷额度还比较充足，若房贷申请资料齐全，从审批到放款，最快可以做到3天时间办妥。

 

　　虽然东莞周边城市的广州和深圳房贷利率已松动，但东莞近期房贷利率并无松动迹象。对此，中原地产有关研究人员表示，“房贷利率调整，只要符合央行监管标准，就属于银行内部事务，是市场行为。”

 

　　东莞房价放开了，与此同时，周边城市广深的房贷利率也开始下调，甚至回归基准利率。这是否意味着银行房贷利率进入下调期？房贷利率优惠还会重返85折时代吗？

 

　　昨日，国泰君安证券东莞营业部有关分析师认为，目前东莞房贷余额持续保持在1000亿元的高位，占目前东莞贷款余额的20%左右，虽然房贷仍属于优质资产，但房贷利率下调幅度可能不大。“我们应当看到，此次广深房贷利率下调的背景，是房贷增速放缓，房子滞销，而东莞房贷持续增长。因此，东莞房贷利率有下调空间，但幅度应该不会很大，不可能回归到优惠85折水平。”这位分析师如是说。

 

　　到底何时出手买房，可参考四个因素

 

　　何时才是买房最佳时机？这个问题并没有准确答案。因为这个问题永远考验着购房者。政府或市场每一次的大动作，或多或少都会惊起购房者心中“波澜”，从而影响买房人的心理预期。那么，判别当下是否为合适的购房时机，有何判别因素，记者采访了宏远地产、鼎峰地产、瑞峰置业等多名资深业内人士，总结了以下几点供购房者参考。

 

　　是否有政策利好出台

 

　　鼎峰集团副总经理朱剑锋认为，购房者最该关注的是楼市相关政策。他介绍，目前全国多地陆续放开限购政策，而随之出现的是各地楼市成交的回暖，可见政策对房地产市场影响之大。他认为，目前东莞也取消了限价制度，这说明了政府对待房地产市场的态度与信心，以及促进房地产市场恢复正常水平的决心。

 

　　市场是否出现明显价格优惠

 

　　业内资深营销人士朱先生认为，购房者在买房过程中不能只是追求降价，在市场出现明显的购房优惠时就可以考虑出手了，因为“最高性价比”一说，在购房过程中很难实现。

 

　　政府是否出台相关城建规划

 

　　在鼎峰集团品牌部总监熊思扬看来，东莞的楼市市场区域性较强，想判断是否为购买好时机，购房者可以关注各个区域的城建规划，比如轨道交通、商业配套规划等等。“如果政府对某个区域的规划利好不断出台，购房者可以提前关注该片区的高性价比楼盘。

 

　　房源是否适合购房者

 

　　“有时候，适合你的房源就像缘分，可遇不可求。”资深业内人士朱先生介绍，“当房源的大多数条件符合你的购房需求时，即使价格没有很大的优惠力度，你也要考虑出手，除非周边有很多条件相当的房源。”

 

　　2008年以来楼市政策梳理

 

　　2008年

 

　　2008年1月1日起东莞取消购房入户政策。一些急于入户东莞的市民，在2007年底仓促买房，也造成了在“9·27政策”后，虽然周边城市的成交已急速下降，但东莞在2007年的最后两个月里，成交量仍然直线上升。

 

　　2010年

 

　　2010年“4·17房贷政策”出台后，光大景湖时代城砸出8.3折促销的重磅炸弹，释放价格跳水信号。

 

　　2011年

 

　　2011年5月16日，东莞市政府有关部门发布了《关于进一步做好房地产市场调控工作实施意见的通知》和《关于新建商品住房销售价格实行备案制度的通知》，所谓的“一房一价”政策。

 

　　2012年

 

　　2012年8月1日开始，东莞公积金贷款政策收紧，从原来的只认贷不认房，调整成为既认房又认贷，而拥有第三套（及以上）住房的，则不能再申请住房公积金贷款。

 

　　2012年9月1日起，东莞的普通住房价格标准一类标准区域由之前的6000元/平方米调整为8000元/平方米，二类由5300元/平方米调整为6000元/平方米，三类维持4500元/平方米不变。此规定执行有效期为一年。这是自2007年以来东莞普通住房价格标准首次作出调整，中间调整期限横跨5年。

 

　　2013年

 

　　2013年2月8日，东莞市住房公积金管理中心对外发布最新的公积金购房政策，被外界解读为东莞“史上最严”公积金政策。

 

　　2014年

 

　　2014年8月11日，东莞市政府出台取消房价备案制度的通知。(来源：东莞时报)