58同城：房产营销移动大时代来临

　　一个房产大变局的移动营销时代正在到来——随着信息发布平台的服务日益完善，越来越多的经纪人将目光转向传统网络及移动网络，如58同城这样的将传统网络和移动网络相结合的生活服务平台，尤其受到房产经纪人及其他生活服务商家的青睐。 

　　售楼处搬到了手机上

　　售楼的平台的变化之快实在让人惊讶。

　　早在几年以前，地产还完全依赖传统式营销模式和渠道，通过纸媒、电媒、网媒、无线媒体等渠道，以户外广告、信笺、名片、电视、报纸杂志、促销品、电子邮件、车辆等载体来达到营销目的。虽能与营销对象很好交互沟通，提升品牌形象，扩展用户群体，但成本高、单一化、容易引起消费者枯燥疲乏等负面效果。

　　随着地产行业竞争剧增，聪明的地产商又在传统营销模式的基础上借鉴了当时最流行的“先体验再消费”的营销理念，推出了样板房、精装房、沙盘、效果图等为代表的体验方式，通过让消费者:直观感受、生动体验从而得到消费者认可并最终成交的体验式营销概念。在传统营销模式基础上，加强与营销对象之间的互动，通过感官体验让产品受认可。可是传统营销模式覆盖范围小、操作难、成本大，推广上无法突破空间和时间的制约，明显形成了遏制其发展的瓶颈。

　　如今，移动互联改变了一切，互联网的技术、平台、商务模式和应用与移动终端融合，使手机用户和互联网资源无缝连接。随着通讯技术日趋完善，移动互联模式以随时、随地、高效、 便捷的特点迎合着新的生活理念和消费方式。 

　　互联网行业持续快速的发展，其影响逐步渗透到人们生产、生活、工作的每个角落。巨大的上网人群为房地产网络营销提供了坚实的背景，以全新的“网上售楼处”为标志的房地产网络营销时代已经到来，房产开发商们也已然发现网络上潜在着的巨大商机，开始涉足电商房产行业。

　　指尖上的新家园

　　随着移动互联网影响的不断深入,网络营销优势被越来越多的经纪人认可,在58同城发布的《网络时代房产经纪人生存状况调查报告》中，有比例高达64.8%的房产经纪人认为移动互联网影响最大的是房产经纪人，可以移动办公,而手机找房、视频看房将成为趋势，手机定位房源将替代地图找房。

　　据58同城统计数据显示，房产经纪人生存方式发生了巨大的变化：网络发布信息数量不等，其中有54.6%的经纪人每周网上房源发布数量在5-20条之间，超过三成的受访者每周网上房源发布数量超过20条，而在郑州、北京和天津区域，这一比例均超过六成。从通过网络渠道联系客户并后来达成交易的来看，有超过40%的受访者认为网络渠道业绩转化率可以达到40-60%，甚至有16.5%的经纪人认为网络渠道业绩转化率可以达到60%以上，足见网络渠道能为房产经纪人带来了很大的便利。专业电商服务旨在帮助网民更省心地购房，提供商推出的楼盘更加选择多样。线下优惠活动吸引了广大购房者前来看房，掀起了购房热潮。

　　现在，房产经纪人已不再是一群只“靠嘴吃饭”的人群，尽管这个行业还处于一个劳动密集型的行业阶段，但越来越多的房产经纪人开始思考，在互联网占据营销市场重要位置的今天，运用网络营销来搜集客户从而获得更多的成交量，让他们在工作中不断突破。

 
　　报告显示，房产经纪人对于网络的运用呈现积极的态度，从显示的数据可以看出，网络已经成为房产经纪人收集客户最重要的渠道。

　　房产经纪人收集客户的途径有很多，摆盘、电话、短信、网络等，在所有途径中经纪人选择通过网络收集客户的比例近一半，占到48.8%，而其他途径中最高的电话也只有23.7%。特别是在成都、武汉和郑州区域，这个比例均在60%以上。而且在是否看好通过网络渠道收集客户这一问题上，有高达73.5%的经纪人选择看好，只有4.5%的经纪人选择不看好。在沈阳,成都和青岛区域调研结果中，这一比例均在85%以上，而且有超过五成的受访者在使用网络的同时会使用网站的推广服务提升业绩。

　　房产电商营销模式升级

　　在移动时代，房地产开发商和网民需要同一个平台，在这个平台上，网民能获取楼盘信息、房产动态、行业政策，房产开发商们能找到意向购房者。58同城就是这样的一个平台，作为专业电商服务提供商，58同城提供了一系列行业特色电商服务，致力成为网民获取本地楼盘信息、行业政策动向的权威媒体，带动房地产行业跨入电子商务时代、实现营销新突破，利用最专业的电子商务模式推动房地产行业的交流互动、促进了房地产行业的健康发展。

　　同时，APP也开始受到房产经纪人青睐。网络时代的房产经纪也催生了如“58帮帮”等移动产品的装机热潮,经纪人通过58帮帮手机端登陆58同城账号,即可用手机随时发布、管理房源；随时随地刷新房源,管理客户；诚信经纪人、免税经纪人更可免费享受客户“智能推荐”功能,实现快速租售房源。网络技术的发展让信息突破地域限制,加大房源信息量和品牌曝光度,使“口碑服务”在消费者选择房源信息过程中的作用日益递增,互联网营销为经纪人带来可观的客户量和成交量。58同城凭借自身的流量优势，为房产经纪人提供网邻通会员、精准推广等服务，帮助房产经纪人更快、更好的收集客户。

　　互联网时代，在房产行业的营销新变局中，移动手机入口对经纪人提出了更高的要求，58同城在原有的产品布局体系之外，又帮助经纪人开发移动终端的入口。手机版的“58帮帮”操作简单，界面简洁，访客无需登录，即可与商家在线沟通。在58同城的调研报告中可以看到，使用过APP(手机移动产品)的房产经纪人已经和没有用过和偶尔用APP的经纪人比例之和相同。经纪人使用手机APP管理和发布房源拥有很多便利。作为国内最早专注于房地产APP技术研究和行业推广的公司，58同城以其自身基于自主知识产权的完整技术解决方案，应用到房产领域让购房者身临其境的体验，获得了房地产行业的一致认可。

　　微博、微信售楼处将楼盘信息全方位的展示在移动端，购房者可以更便捷深入地了解楼盘的最新动态，传播范围更广、更有效，将房产经纪人和购房者联系起来，利用专业的房产人带客模式，为营销提供了新的渠道和可能，形成全民营销。优质的平台必然会带来积极的市场反响，58同城分享的相关运营数据，证明了58同城的平台优势和商业价值。 

　　业界人士也认为，单纯仿照互联网搜索模式去复制移动搜索将会很难成功。现阶段移动搜索正朝着多样化发展，未来的发展则更注重精细化、精确化、个性化、本地化及智能化，才能顺应新时代的消费理念。而这种新兴的推广理念和平台是否能为中国地产行业注入新的血液，构建更“专、精、深”的营销渠道。答案是：能。

　　一个属于房地产移动营销的大变局时代已然到来！